最近身边有很多想做个人IP的朋友，一起交流了很多做IP的疑问，基本都是一些共性问题。所以集中做一个梳理。
这些问题在专业做短视频的内行人看来都是简单的小问题，但在新手面前，可能就成了巨大的拦路虎，或导致行动迟迟无法开始，或为了获得靠谱答案浪费了大量宝贵的时间。短视频平台本质就是跟算法的博弈，掌握一些游戏规则，对于做账号来说，是第一课也是必修课。
1、抖音、快手、小红书、视频号，选择哪个平台？
首选肯定是抖音。抖音的活跃用户数、用户的购买力、购买意愿都是最强的，教育类变现规模是最大的。
平台配套的变现工具也是最健全的。无论是学浪的课程履约平台，还是精选联盟的抖音小店入驻数量和货品的丰富度。
但是重点做抖音，并不等于要排斥其它平台，正确的选择是，把抖音作为主战场，同步分发快手、小红书、视频号，全平台布局，只是顺手一发花不了多长时间，还可以扩展 IP 的全网影响力。
否则不然也会被别人跨平台抄袭、搬运。
2、养号的说法靠谱吗？
养号是个伪命题！
这里再进行一些关于江湖上各种对于养号的辟谣，app正常使用就行，无需刻意。
当然前期可以多刷你自己领域的博主的视频，刷的多了，抖音就会给你推荐很多优秀的视频，可以学习从中找一些选题灵感。
3、已经有一个老账号需要注销吗？
首先看老账号已发布视频的数量，如果之前发布的数量（包括删除和隐藏的）超过了 30 条，且存在以下情况，建议注销，不然会影响流量的推荐。7 天完成注销，重新注册即可。注册完成，就可以正常使用了。需要注意的是，抖音是需要身份证实 名认证的，包括现在直播间也需要的。
- 作品比较混乱，没有明确的定位，也没有精准的受众；
- 之前的账号发的是A领域，想要改成B领域，粉丝画像变了；
- 之前运营过一段时间但是断更很久了，粉丝也不活跃了；
- 4、不想出镜可以做账号吗？
完全可以。参考账号：橙子老师数学思维、小洁老师思维课堂、米多多家庭教育育儿
有一些机构专门孵化不出镜账号，都是纯素人老师，七天就能起号，第二周就开始变现，卖一些质量中等的录播课或低价的引流课、教辅书等，安徽有几家，北京、厦门、苏州也有
当然，出镜有利于打造人设 IP，从长远来看有利于【带货】
5、怎么做账号定位？
先定位你的变现模式，如果是产品，那是什么产品；如果是课程，那是什么主题的课；抖音是即刻变现，在做抖音的第一天就想好自己要卖什么产品；记住一条原则，你卖啥你的定位就是啥，没有那么复杂，普通人也不需要啥人设；
然后基于变现方式，拉一个文档或表格出来，梳理清楚几个细节问题：细分赛道、目标用户、内容定位、头部竞品、对标账号、标签特色。
6、短视频能不能挂小黄车？
可以挂，爆款带货短视频并不少见（案例参考：小嘉啊、海北老师、姜老师）。不要听某些博主说会限流之类。一条视频带货几万单、佣金几十万的每天都有，而且短视频带货，不受时间、地域限制，更加适合没有时间直播的上班族，高手中不乏做副业的宝妈。
但是有一点要明确的是，带货短视频比不带货的短视频更有挑战。
因为从数据反馈的角度，一旦你的视频挂了小黄车，他要考虑的就不是仅内容数据，他又加入了电商数据，比如说点击率，购买率，以及这个小黄车跟视频内容的契合度。如果你这条视频，因为带了货点击率和转化率不错，还会获得额外的流量加权。反之数据还不如不带货。
所以如果想用短视频带货，那我有如下几点建议：
1，粉丝越垂直越精准，越容易爆款和出单
2，让内容和带货的上商品尽可能多的匹配，内容为兴趣引导，商品为辅
3，选择商家评分在4. 6 分以上，出单比较多的商家
4，选择一些短期内的现象级爆品，比如学而思教辅、《人民日报教你写作文》
5，不要每条视频都发带货视频，比如你发三条内容，一条是带货视频就好。
7、要不要签约 MCN？
看这家机构能给你的赋能程度。
一是选择靠谱的 MCN 机构。判断一个 MCN 优劣:
- 创始团队背景，是否深耕此领域，且有成功经验
- 公司的行业影响力，融资情况
- 签约孵化大 V 博主案例
- 公司及创始人价值观与愿景
- 有无教研团队帮助打磨课程
- 最好是本地的公司，沟通效率高
目前个人已知有一定知名度的教育类短视频 MCN ：101 名师工厂、爱会教育、源石传媒（清北学霸课堂）、园丁汇、纳米盒、杭州的好成绩、天天开课（英语雪梨老师的公司）、艾麦思 、秒懂等等（欢迎补充～）
二是仔细反复熟读合同条款。签下这份合约，某种程度上相当于一份“卖身契”了，首先尽可能在可谈判的空间内，为自己争取利益最大化。其次，留意关键信息，经纪约OR艺人约、合作期限、双方权利、义务、违约相关的条款，是否独家，收入的来源和计算方式，越明确详尽越好，避免模糊表述。有条件的话可以找身边有法律背景的朋友帮忙把关。
8、没有个人资源和知名度可以做 IP 吗？
当然可以。起 IP 有两种路径，一种是自带势能的 IP，还有一种是内容重塑的 IP，即先有一个产品或者内容，来反推你需要什么样的角色设定。
内容重塑的 IP：推荐给各位广大的老师们，先选好一个赛道，直接介绍。所以重塑 IP 的优 势就是敢说敢买，劣势就是没有内容，全靠抄。这个世界上本没有 IP。人本来就是环境的产物，让算法和用户去看，然后再看数据调整。提醒:一定不要跑偏，始终围绕你要卖给谁什么东西。
自带势能IP 起盘的优势：因为他自带势能会把原来的一些老粉在短视频平台激活，就是粉丝迁移， 而且大 IP 本身自己就肚里有货，有一定的个人魅力，并且有个人影响力，善于表达。
自带势能IP 起盘的劣势：有太多心理包袱，而且 IP 能成为 IP 说明他本来就有事干，所以他不专 注，一会就忙别的去了，并且他们不好意思卖货。
9、和别人同样的选题，为什么他的视频爆了，我的没爆？
不是复刻了爆款选题，视频就一定会爆，选题（或者标题）只能影响大约 50%的爆款率。还需要匹配好的脚本，以及好的脚本需要找到最匹配的视觉呈现形式，同样的脚本，不同的出镜演员来呈现，效果会截然不同。同时视频能否爆和发布时间、整个抖音大盘的流量有一定关系，且存在一定的概率性和运气成分。
爆款率=选题（50%）+脚本（30%）+呈现（20%）
- 【选题】爆款翻拍、借势热点、人设故事、挖掘评论区
- 【脚本】标题+节奏+精简
- 【呈现】演员的演绎、拍摄的场景、后期的剪辑
但是尽管如此，请坚信，选题，是决定账号差距的决定性因素。选题>内容>形式。选题也是创作的发端，选题失败，后面的脚本、拍摄、后期，一切都无从谈起，说严重点就是浪费时间。
10、做短视频IP需要投入多少成本？
最大的成本就是时间成本。
金钱成本的话，买基础设备（支架收音补光） 1000 以内可以搞定
抖音开通小店卖课需要 5000 元的押金、开通商品橱窗需要 500 元的保证金，但这些等后面不做了都可以关店提现；
短视频创业可以说是最低成本的创业，中途放弃或者没做起来损失也极其有限。
11、不是说一条视频发出后，首次会给到200- 300 左右的推荐，我的视频播放量咋 100 都不到？
首先，你的账号可能是新号，还没有建立起完善的数据标签，先稳定发个十条二十条，让系统识别到再说；其次对于低粉丝量的账号，不用做限流之类的妄想了，核心是视频质量不行；对于高粉的账号，可能是你的粉丝粘性太差；
抖音的推荐算法机制在 2021 年年底进行了一次重大调整。
2021 年 12 月之后：从以前的【帐号标签】转变为【粉丝模型】，这个功能在 12 月刚刚内测的，还增加了一个“铁粉总数”，粉丝观看数量会大大提高。刚发布一个视频，只有你的铁粉、近期关注的人、粉丝群的粉丝才能看到，这三类人就是短视频的主要评委，如果这三类人觉得你视频质量不行，就很难进入更大的公域流量。而以前则是默认会有200- 500 的播放量，几乎都是陌生人。算法调整后，第一批的观众以前的粉丝比例占比为10%-30%，现在达到了50%-90%。
所以， 2022 年以后做好私域流量、粉丝运营放在重中之重。如何做粉丝运营？维护评论、提高视频发布频率、发布日常内容、定期直播、开设粉丝团等方式才能经营好粉丝。
12、dou+到底该不该投呢？要不要投呢？
如果你有预算，充值可以缩短游戏时间，在一定范围内超越免费玩家；如果是带货视频，算一下如果卖货 ROI 足够高，可以一直投。但是！DOU+需要建立在内容好的内容基础上，只能锦上添花。内容不好，钱只能是打水漂；
投放原则：少量多次，小金额投放测试，获得数据反馈（曝光量，ctr 点击率，点赞率，带粉量，涨粉成本）决定是否需要追投；抖音最低 100 起投，如果单次投放涨粉成本在 1 毛钱以内，可以追投；也就是 100 元带来了至少 1000 个粉；如若每次追投的数据反馈都优于上一次投放，即可不断持续追加直至数据涨停或明显跌于上一次投放数据；这时加重在这个作品上投放粉丝头条，可以帮助度过涨粉困难的瓶颈期。
投放组合：定向推荐+达人相似粉丝投放+期望提升粉丝量+投放时长 12 小时*系统智能推荐-如果账号的标签精准的时候性价比最高，注意新号不能自动推荐；体量小的账号可以自定义投给达人相似用户 *如果是带小黄车卖货，最好的投放是投给自己的粉丝，用达人相似选自己，变现效果最好。
dou+隐性用途：测试短视频是否违规。如果视频播放量一直不高，点一下 dou+看看是不是弹付款页面。
13、短视频做到什么程度开始直播？
很多人也会问到底什么时候开播，其实是可以零粉开播的，因为短视频和直播是两个不同的流量池，一个健康的直播间 80%的流量都应该是来自 feed 流自然推荐，而不是粉丝。所以经营很好的账号不一定有很多粉丝，但是直播间销量会很高。所以不用等万粉开播，一千粉一到就可以开始准备直播了，没有货也要直播，打磨直播技能，有货之后瞬间衔接上。
如果爆了一定第一时间开始播，能迅速把人留存住。视频正在热门的时候不能下播。如果火的时候去睡觉，硬熬也要播，可能，每个小时都是上万块。
蓝 V 可以换人播，个人账号不可以换人，违规。
14、直播讲什么内容？
直播内容基本和你所售卖的课程保持一致，提取课程中的精华作为钩子，如果直播很难留住人，说明你的课程选题也出了问题；提前撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：
根据直播主题，以 10 分钟/30 分钟/1 小时分配时间段，确定相应直播内容模标题明确是父母课堂，家长必听，以免被系统误判为学科培训
10 分钟一次循环话术引导点赞、评论、关注、加粉丝团，提升直播间人气。
15、每次直播都要准备不一样的内容吗?
完全不必。只需要将讲课的内容进行一些微调就可以。
当然最好的做法是，准备 5-6 套稿子，每天换新，每周重复。启动期准备一套就可以。
因为抖音优秀的直播间平均停留时长才 2-3 分钟，大部分用户都不会完整听完 5 分钟。（人均观看时长 2 分 10 秒是及格线，不要超过 3 分钟；超过 4 分钟-白嫖用户多-不利于转化）
而且抖音直播本质是重复逻辑，80%以上的流量来自自然推荐而不是粉丝，老粉固然能增加停留时长、有一些礼物打赏，但无法贡献复购（SKU 有限）、增粉、粉丝团这些核心指标，会拉低你直播间的数据，影响推流；且有一批白嫖党，只听课不买课。对于我们教育主播来说，我们想要的是撬动新粉，不断吃新粉产生首次购买。
如果有老粉质疑听过了怎么应对？
1，还有很多家人没听过，跟着老师复习一遍；
2，可以引导买课，课程比直播间更体系化更深度。
16、直播的频率和时长？
开播频次以及稳定的开播时间，对直播间关键指标（流量、GMV、粉丝转化）提升呈正相关：连续多频开播能够快速准确地找到目标人群进行流量分发，使得直播间的流量更大、更精准，也就表现为推荐系统偏爱「开播勤快的账号」。
至少每周五天开播，时间固定下来，看粉丝的时间；不断测试流量好出单高的时间，就是最好的时间。3-7 天不直播，抖音直播的推荐数据会打回原形，相当于一个新号
对于新开的直播间来说，建议单次开播 2 小时以上，为的就是考核直播间的有效直播时长。只要直播间的数据达到了，才能积累直播间的权重，为以后的推荐做准备。如果时间允许，建议一天两场 4 小时。
17、直播间没人，坚持不下去怎么办？
前期人气低很正常，同时在线可能就十几个人甚至是个位数；利用这段时间跟粉丝充分沟通，练习直播话术、技巧，做好核心数据；通常连续坚持直播大约一到两周后，就会看到推流的明显变化。不要玻璃心啊喂！
18、教育、知识类博主怎么变现？
短视频主要有四种变现方式，教育主播主要依赖知识付费。成本低、收益高；1000 元以内的客单价：抖音平台内直接售卖；1000 元以上的客单价：引流到私域流量池，反复长期触达、转化。做知识类个人 ip，有一套自己录制的课程肯定是有助于 ip 的长远巩固的，自己的课程拼的是独特性，别人没有的你有你能教。
当然也可以带货卖产品。但带货拼的是选品能力，品多价低；要求主播既懂产品又要懂营销；利润低（佣金率普遍在 20%~30%左右）、操作复杂、还要处理客诉，必要时需付费投放。
19、直播一上来就挂购物车吗？
开播时不要一上来就挂购物车，教育主播直播间和纯电商带货直播间不一样，第一定位是讲课（薅免费流量），其次才是卖货，要选择合适时机上品。除非你的直播间交易指标已经非常优秀，可以在一开播就把商品上架比如英语雪梨老师
以 2 小时直播时长为例，可以开播前 10 分钟拉极速互动，中间（30-45 分钟左右）讲知识干货，然后第一次集中带货（10-20 分钟左右），然后再30-45分钟左右）讲知识干货，下播前再一次集中带货（10-20 分钟左右）。
但这个节奏不是绝对的，因为每位主播的留人能力不一样，直播间状况也存在多变性，只需要根据自己直播间的情况灵活设置，找到自己的节奏和感觉即可。
20、最最基础的一个问题，直播数据从哪儿看？
抖音直播目前有三个入口可以看数据。
- 巨量百应-抖音电商罗盘（下图）
- 抖音 APP-我-创作者服务中心-主播中心
- 抖音 PC 端创作服务平台
第三方数据平台：飞瓜、轻抖、新榜、蝉妈妈、卡思等
