抖音平台独特的“账号标签”推荐机制，让用户不禁感叹大数据的神奇。不管是用户、内容创作者，还是其产出的短视频、直播内容，抖音平台都会为之打上标签。
不过，账号标签并非只能为平台所用，同样也能为内容创作者们所用。抖音主播“海蓝朵-兰姐”（文内简称“兰姐”），正是通过构建一套“抖音精准内容+直播间直接成交+私域持续精细化”的“全面闭环”，放大抖音推荐机制的红利，将海蓝朵品牌由一个新锐品牌，迅速打造成了“抖品牌”。
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精准人设，定位标签
观察兰姐的抖音作品可知，其短视频内容在 2022 年 1 月份左右发生了较大的变化；而在此之前，兰姐的人设，主要集中在“海蓝朵品牌创始人、高级配方师”之上。
据飞瓜数据发布的《 2021 年美妆短视频及直播营销报告》显示，抖音平台的消费者中，功效和成分党崛起，在影响消费者购买美妆产品偏好的因素中，功效和成分的影响力分别排名第一、第二，已经远超其他因素。
（图源见水印）
由此可知，在经历了数次护肤观念的迭代后，目前抖音平台消费者的主流观点，是重视护肤品的“功效”与“成分”。
2022 年 1 月份以前，为了更贴合创始人、专家的人设，兰姐将短视频内容的中心，放在了护肤相关的干货知识输出上。例如，在 2021 年 12 月 27 日的视频中，兰姐就为粉丝进行了“麦角硫因成分大揭秘”，成功勾起了粉丝对这个成分的好奇心，为兰姐后续带货海蓝朵麦角硫因冻干粉，提供了契机。
同时，在兰姐直播间内的货盘组成上，也不难发现，海蓝朵的产品线整体上迎合了抖音主流消费者，重视功效与成分的护肤观念。以兰姐近期在直播间主推的海蓝朵御龄双萃赋活眼霜为例，其主打卖点就是芋螺肽成分和紧致眼周的功效。
可以说， 2022 年 1 月份以前，兰姐的人设立足专业，在内容上锚定“功效党”和“成分党”的喜好；同时，其直播间内主推单品与短视频关联程度较高，为直播带货做了充分的蓄水。
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让粉丝更有价值
在 2022 年 1 月份以后，兰姐的短视频内容，更注重去呈现生活化场景，并以此打造出了一个“经济条件良好、家庭和睦，注重个人保养的中年女性”人设。
兰姐的粉丝主体，也正是与其年龄相仿的“贵妇”们。据飞瓜数据显示，截至 2022 年 2 月 21 日，兰姐的粉丝人群中，91.96%为女性，且 31 岁－ 40 岁人群占比最高，达32.78%。
这一精心打造的人设下，兰姐既和粉丝处在相同的人生阶段，同时又家庭和睦、事业有成，过着粉丝们所向往的生活。这就更为突出，兰姐作为“意见领袖”的权威性，从而有利于她和粉丝建立信任，产生共鸣。
换言之，兰姐的人设由前期的“专业”，开始逐步转化至“感性”，这种转变正是立足于内容产出重点发生转向，使主播标签发生变化而实现的。
同时，这也意味着兰姐个人IP的经营，正在由公域优先的吸粉策略，向私域优先的精细化运营策略转变。
现阶段，兰姐将经营的重心，放在了强势抬高粉丝的UV价值（即访客价值，平均每个到店客人产生的价值），以及销售转化率之上。
据飞瓜数据显示，兰姐 2022 年 2 月 15 日的直播中，分钟流量获取（平均每分钟进入直播间的流量，用于判断直播间流量进入速度）达391，与此对应的平均留存率达39.41%，这在百万粉丝体量的主播中，属于相对较高的水平。换言之，兰姐直播间的流量不但“来势凶猛”，也有强势挽留流量的方法。
前文提到，兰姐直播间的货盘组成，已经是迎合了抖音平台主流消费者——成分党、功效党们的喜好；而兰姐常用的“拍一发多”优惠形式，则在维持产品名义售价的同时，用性价比打动了消费者。
由此带来的直播间成交，强势拉升了兰姐粉丝的UV价值：抖音官方在为直播推流时，会根据受众的标签，将受众与直播间进行匹配，而兰姐通过直播间成交带来高UV价值的观众后，就会有更多标签类似的观众，不断涌入直播间。因此，兰姐直播间流量的质量，得到了充分的保证，为账号形成了一种良好的带货生态。
在兰姐的经营下，海蓝朵已然在抖音积累了一定的人气，从新锐品牌进阶“抖品牌”。据飞瓜数据显示，近 180 天（ 2021 年 8 月 26 日至 2022 年 2 月 21 日），兰姐共进行了 79 场带货直播，合计达成1. 1 亿元的直播销售额。
目前，兰姐已经开始着力孵化“海蓝朵官方账号”“海蓝朵品宣店”等子账号。在这套“全面闭环”打法的加持下，抖音推荐机制或许能在未来，为海蓝朵品牌的成长释放出更多的红利。