年刚过完,电商圈就悄悄流传一个秘密:薇娅要复出了?
这个消息一出来就在网上传开,网友一下子炸开锅,还上了热搜。
支持的人期待薇娅能回来,说自从薇娅不播了,薅不到羊毛,家里都没快递可拆了。
不支持的人痛斥:才 2 个月工夫,13. 41 亿这事儿就过去了?那其他被封杀的人是不是也能这么做?
更有网友放出话来,只要薇娅复出,就举报。
直播圈的人看得很清楚,在薇娅消失的 2 个月里,还没有主播能顶上她的位置。
这个消息谁放出来的我们不知道,薇娅能不能复出也暂时是个问号,但是消息传出的当口,淘宝出现了一个全新直播间——蜜蜂惊喜社。
大家觉得名字耳熟不?
取这个名字,难免会让人联想到当初的薇娅惊喜社。
那么,蜜蜂惊喜社和薇娅到底有什么关系呢?
2 月 12 日,“薇娅直播”突然上热搜,差不多同时间,“蜜蜂惊喜社”在淘宝空降开播。
这个直播间不是单人主播,而是一个 6 人主播团,由发财、昊昊、凯子三个男主播,还有小涵、多多、小迎三个女主播组成。
之所以叫蜜蜂惊喜社,主播解释说是因为“蜜蜂都在一起努力,蜜蜂惊喜社不仅有台前主播,幕后还有导播、摄像等很多工种,大家一起做好这件事。”
蜜蜂惊喜社不仅名字和薇娅惊喜社很像,主播团成员也都曾是薇娅直播间的老熟人。
有的给薇娅当过助播,有的是薇娅直播间模特,看过薇娅直播的网友,一眼就认出了他们。
而蜜蜂惊喜社主播们一开场喊出的那句:“废话不多说,我们先来抽波奖”,更是薇娅的专属口号。
再瞅瞅直播间装修风格、选品的类别,一切都似曾相识。
难怪网友评价:熟悉的感觉又回来了。
我也去看了看蜜蜂惊喜社的直播,几个年轻人虽然说话时会卡壳,也会偶尔说错一些产品信息,但是对节奏的把控和现场应变能力确实不像新人,整个直播氛围也是热热闹闹、花样百出。
像发财,做过主持人,口播能力突出,负责镇场子。
昊昊、凯子擅长互动搞气氛,在薇娅直播间时就已经攒了一波人气。
三个女主播里,多多,长得和薇娅有那么一点像,走温柔知性路线。
小涵是黄皮女生代表,试用化妆品的时候,皮肤偏黄的网友能参考她的试色。
小迎是团队唯一一个 90 后宝妈,这标签够显眼,带什么货大家也都懂了吧。
直播间里,几个年轻人准备了不少节目,时不时来一段才艺表演,rap、魔术、绕口令什么的,表演垮了也没关系,老老实实鞠个躬,给网友认个错。
我们一般看到的是,主播+助播的直播形式,但是蜜蜂惊喜社的六个人是两两上阵,没有主次之分,轮着来,各自卖各自熟悉擅长的品类。
不过从目前来看,除了 90 后宝妈小迎的带货品类辨识度高之外,其他几个主播都是轮流带货,没有特别突出自己的选品标签。
现在“蜜蜂惊喜社”每场直播上架的产品大概有50 个左右,包含服饰、食品、美妆、日化、小家电等类目。我们也看到了薇娅直播间的常客玉泽、Ubras、杜邦洗脸巾等品牌。
我们团队小伙伴给我说,专门看了一下,对比了一下优惠力度,有的是和之前一样,有的折扣稍微小一点。
虽然蜜蜂惊喜社,全程没提过薇娅,多次强调是重新创业,但整个直播间充满薇娅的影子。
第一场直播吸引超过 100 万人观看,蜜蜂惊喜社首秀确实够惊喜。
他们只用了 5 天,就登上了淘宝直播TOP3 榜单。
现在,蜜蜂惊喜社共直播了 11 期,圈粉 143 万,好几期观看人次都破了一千万。
不少网友都在调侃,薇娅这是在练小号,让助播抛头露面,自己则“垂帘听政”。
其实,虽然薇娅停摆,但她背后的谦寻公司一直都是正常运转的。
有媒体从谦寻员工那里了解到,薇娅于去年 12 月停播后,她的直播团队并没有解散或裁员,放假一周后就恢复工作了,目前暂时服务其他主播。
我们从谦寻官网也能看到,签约 50 多个主播,还包括不少明星艺人,薇娅只是其中之一。
从流量资源和影响力来看,蜜蜂惊喜社享受的确实是薇娅所带来的个人影响力红利。
同时,曾经薇娅直播间的零食间、手速节等大型主题的直播带货模式也会被蜜蜂惊喜社继续沿用。
虽是新号,却不稚嫩,有人、有场、有货,这背后,少不了谦寻的助攻。
在杭州,谦寻有一座占地一万平方的“谦寻超级供应链基地”,为自家主播供货,还开辟出了供应链合作业务。
仅仅四年的时间,当初为薇娅成立的MCN公司谦寻,已经打通了直播电商的上中下游,做起了直播行业的水电煤。
那么从全新的直播间蜜蜂惊喜社,我们又看到了哪些不同于“薇娅时代”的直播新变化呢?
6 个主播组团,就表示没了C位,让主播人选变得更灵活、风险也降低了。
这种去中心化的直播趋势,已经越来越明显。
最近看李佳琦的直播间,好几位副播参与的份量越来越重,在不同时间段分管不同的直播主题,例如旺旺,就和李佳琦越来越默契,两个人的互动超级搞笑,甚至有粉丝磕起了CP。
罗永浩的直播间也是这样,之前就常有一位副播和他一同出镜刷脸,现在罗永浩不直播,副播就能直接上。
李佳琦、罗永浩,在用自己的IP带副播,蜜蜂惊喜社则是副播们自己成长。
薇娅能否复出,真的难说,但是薇娅的流量还在,总需要有人去承接。
只不过,想成为下一个薇娅,不可能了。
我们试想一下,如果薇娅还在,是不是也会像李佳琦、罗永浩一样手把手带新主播呢?
当直播间不依赖一个人,聚焦在人身上的灯光便会减弱,而整个直播间的品牌会更加凸显出来。
蜜蜂惊喜社,打造的便是一个直播间大IP。
人来人往,直播间在,IP就在,不怕个人的变动给业绩带来的大起大落。
这个事情其实对我启发很大的,个人品牌越强, 越要早点培养合格的团队,否则成也个人,败也个人。
也许从这个角度来说,天价罚款是强行解放了薇娅,阵痛过后,谦寻反而找到更好的成长模式。
你们说会不会是这样的?