有哪些关于网络营销参考文献的书籍(网络都有哪些)

书籍公开出版于2006年4月，本文部分故事编写于2019年6月，书籍内容增修与2015年。2021年1月19日增补。

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2000年开始，我从厨师进入广告行业，开启了广告人的传奇之旅，也开始了我野蛮，放肆，快速的广告发展道路。

2004年，我自己计划创办自己的广告公司，出版自己的书籍，建立自己的行业体系，获得自己的价值和价值体系。

周围的广告公司在代理电视台的业务，通过差价获得生产空间。

依靠电视台的资源，获得市场客户的业务，对接客户，在这个价格信息不透明的空间缝隙中生存。

也许依靠倒买倒卖，是很多行业的常规生存方式，但我觉得，不管什么生意，都要建立自己的价值。

否则，很可能不具备生存的可能。

2004年，我酝酿计划出版1本书籍，代表广告投放，专业，客户案例的书籍。

我寻找出版社对接，从2004年开始寻找出版社，到2006年4月，第一本书籍成功出版，在成功出版之前，还在公司内部尝试印刷书籍的小册子，来终结案例的思路和方法。

陈亮嘴呼吁你：每一个人都应该出版书籍和作品，在移动互联网时代

15：出书被羞辱，机械出版小妹子挽救，做大案，做钢门文案，酱油收款难，给医院讲策划，10分钟忽悠30万，陈亮嘴纪实小说（草稿）

随着在公司内部的测试和小规模发放，2006年4月，我对接了机械工业出版社，发现了一个广告的系列书籍，编辑叫曹雅君，正在准备出版广告公司的书籍。

我按书籍上的联系方式，进行了投稿。

2006年4月，智略：广告媒介投放实施方法 出版。

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并列在当时广告系列书籍的第二本。

作者是一位经营广告公司很有心得的资深前辈。

杨宇时先生，美籍华人，资深广告传媒界管理专家，现任上海广告湾管理咨询有限公司总经理

在2003年成立广告湾之前，杨先生曾任盛世长城广告公司中国区CFO与实力传播中国区CFO。 从1996至2000，杨先生曾任智威汤逊广告公司中国区财务总监。在参加广告业以前，杨先生于1993至1996任华纳音乐（台湾）飞碟唱片财务长，永道（Coopers & Lybrand ，NY）会计师事务所经理, 及美国First Fidelity Bank财务分析师等职务。

杨先生是《现代广告》与《大市场·广告导报》专栏作家，在过去三年中出版过20多篇有关如何管理广告传媒界的文章。杨先生的新书“21世纪广告公司管理革命”将在2005年春季出版。

是的，当时，来自盛世长城广告公司，是业内的翘楚，是行业巅峰的代表，当时中国广告还处于发展前锋的时代，国外的营销品牌思想，正在中国大规模野蛮发芽。

目录

致谢

前言

第1部分 广告公司盈利管理模式

第1章 广告分段式服务方案

分段式服务主张广告界应有产品上市专业的广告公司来服务客户产品上市的需求；也有品牌服务广告公司专业地发展累积品牌资产，服务其广告维持的需求。产品上市专业广告公司对客户是不应有排他性的，前提是所服务的两个竞争品牌上市期不撞在一起。品牌服务广告公司具有一定的排他性。

第2章 广告生意的本质

好的决策者能够看清楚广告公司业务的本质，作出的决定往往最能符合生伙伴的需要，也最能得到各方面的支持。比如说，广告公司为客户服务的本质，应是提供最好的策略、最佳的创意与最有效、成本合理的执行。

第3章 以人为本的管理模式

广告公司是盈利机构，没有盈利，则无法长期生存。公司代表着股东、管理层、员工、客户、供应商与社会的利益。长期的共同利益就是公司的生存与发展。一个以人为本的管理模式，最合适于广告公司将本业做好，发现并有效率、有创意地满足广告需求，从而建立业务竞争力，占领市场上的生存与发展空间。

第4章 广告公司的竞争力

广告公司可以通过快速有效的沟通、消除不必要的无效工作、程序的标准化和办公的自动化四种方式来减少“处理”型工作的时间，让员工有更多的时间从事“思考” 型工作，从而提高公司的竞争力。

第5章 广告公司的盈利条件

真正的盈利取决于有竞争力的“基础设施”，迅速增加客户群和服务小组，以实现高效率，然后以细胞分裂的方式复制成功，这在中国这个快速成长的广告市场是适用的。

第6章 广告公司如何更好地成长

只有建立适当的财务报告制度，业务单位经理才有相当的权力发展和管理业务，而无需担心总部的“信任”问题。

同样，预算和业绩考评在大公司中也具有深远的意义。它们应与目标管理相结合，成为公司中的“游戏规则”，即影响每个人行为的重要因素。

第2部分 客户与定价管理

第7章 广告代理制

消费者对于客户在产品研发、生产、通路等各方面投入的数亿甚至数十亿资金是看不到的，他们看到的是广告公司经过严谨地策划、定位、创意而在媒体上体现出来的产品形象。因此我们绝不能像选择文具供应商一样选择广告商，不注重质，只注重数；不注重创意，只注重价格；不注重策略，只注重关系；不注重长期效益，只注重短期利润。

第8章 广告公司的定价策略

很少有广告公司的老总为了给客户制定收费方式而忙碌，而适当的收费方式是一个具有竞争力的、双方都能受益的、有利于双方健康发展的广告服务定价。

……

第9章 广告公司的客户利润表

第10章 服务合约的基本要素

第3部分 科学化的管理

第12章 目标管理与预算控制

第13章 广告公司的成本控制

第14章 广告公司的现金流量管理

第15章 广告公司的资金利用

第16章 广告公司的运营指标

第17章 广告公司的内部控制

第4部分 广告公司的增值

第18章 广告天下决策模型

第19章 广告公司的内部成长策略

第20章 广告公司的外部扩展策略

第21章 迈向世界的广告组织

第22章 广告公司的价值管理

后来，我的智略书籍也在机械工业出版社出版，与知变是1个系列。

书籍的封面是临时找了一位设计封面的老师，他是朱海松书籍的不少封面设计老师。

我与他素不相识，我联系他说，我有个书籍封面字体找不到，希望他帮助设计，他二话不说，帮助我做了设计。

—3—

我先回顾一下当时计划出版的故事：

我要出书，我要做品牌

2005年，下半年，我将整理得差不多的稿子整理好计划联系出版社。在这之前，我就积极筹备文章的整理，联系过销售与市场投稿，也联系大市场广告导报，储备了一些文章：

比如特殊媒介形式的九大优势

公关与广告如何有效协同

企业的广告媒体投资观

广告投放怎样颠覆红海，发现蓝海

企业媒介投放背后的决定力量。

等我自己经过总结，观看了不少杂志文章，行业案例，再结合我们自己运作的经验提炼的文章。

我计划用媒介的角度来整体阐述我们从事的广告传播的价值。因为我之前从事的业务主要是特殊媒介形式媒介资源的销售，客户广告传播的传播方案，以及少部分广告片创意的整合执行。

我在开头整理了这段文字：

如今：

企业面临的竞争环境越来越激烈，企业的媒介资源投放也是如此，社会环境的变化，要求企业媒介投放越来越科学，越来越理性。

企业的生存压力要求企业对媒介投放的效率提出了更高的要求。因为广告传播的花费，往往占据企业花费的大部分甚至绝对部分。

我还积极筹备整理了大概的目录：

第1章媒体发展和“媒介入世”１

11媒体发展概述/３

12媒介/４

13新媒体/６

14媒体与跨国广告公司/１０

第2章认识媒介特征与媒介产品１

21电视广告表现形式/２１

22广播广告表现形式/２３

23报纸广告表现形式/２４

24杂志广告表现形式/２４

25户外广告/２５

26交通广告/２６

27网络广告/２７

28店铺广告/２９

29电影院广告/３０

第3章广告媒体投放的决策基础３１

31广告传播理论的引子/３３

32广告媒体适用性/３３

33广告媒体资源的认识/３５

34媒体选择因素/３７

第4章媒介推广原则和策略４１

41广告推广的基本作用/４３

42广告推广的原则/４４

43推广目标与预算/４５

44现代媒介策略趋势/４８

第5章媒介机会与常用的数据评估５５

51认识媒介机会/５７

52如何作媒介计划的购买后分析/６１

53媒介数据的来源和机构介绍/６３

附件：基础类型的媒介数据样报/６６

样报A银子弹啤酒广东电视台体育频道监测样报/６６

样报B银子弹啤酒广东电视台珠江频道监测样报/６９

样报C露露杏仁露中央电视台媒介效果评估样本/７２

样报D跟踪效果评估样表/７３

样报E单一广告播出对比报告/７５

样报FTCL电视机电视广告时段分析报告/７６

样报G电视机类广告投放统计——区分省份/７７

样报O洗衣粉电视广告投放统计——区分媒体/７８

样报P长沙地区白酒电视广告投放统计——区分月份/７９

样报Q同类别产品电视媒体效果对比分析一/８０

样报R同类别产品电视媒体效果对比分析二/８１

样报S2002年果汁类广告投放前6位品牌分城市媒体组合/８２

第6章媒体执行的排期与合同８９

61广告排期类型/９１

62媒介投放的时间段模式/９２

附件A媒介业务工作单/９３

附件B媒介项目广告代理合同/９３

附件C媒介公司广告代理合同书/９４

第7章媒介策划案例精选９９

案例精选一：美国银子弹啤酒2003年媒介策略提案/１０１

案例精选二：广州医药集团潘高寿媒介策略提案/１４2

案例精选三：深圳三九集团胃泰产品媒介策略提案/１５6

等我整理完初步的目录，草稿，我发现我已经是从2003年酝酿，到准备，在构思，到修改，到最后形成第一稿，直到2005年下半年，其实已经花去了3年时间。

我拿着初步整理的稿子电子版联系出版社的编辑，每本书的编辑都在出版的书籍上留了电话和邮件联系。那时候没有微信。所以都是发邮件过去，然后等消息。

广东经济出版社，中信出版社，机械工业出版社，铁道出版社，蓝狮子出版中心，陆陆续续联系了大约接近二三十家，我的大概意思是我是从业广告传播的资深人士，我想出版一本广告传播的书籍。

给到行业做一些参考，内容包含广告投放。

也包含传播我自己。

就是顺便再宣传做点我们自己的知名度。

我告诉出版社后，有的叫我等消息，有的说稿子不行，有的说出版不了，还有部分说给钱才能出版。

我本来想出版1本有价值的书，但给钱自己购买也可以，但问题是完全自己购买也就失去了出版的价值和意义。

我想了想，还是觉得不妥。继续再联系。

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我被编辑狠狠地羞辱了一番，书无法出版。

联系了很多出版社，也包含1个出版社的多个编辑，

在我快绝望的时候，有个广州的出版社告诉我，叫我去一下，我一听叫我过去，肯定是有戏。我赶紧收拾下自己的形象，打扮下发型和西装，安排时间过去。

我去了他办公室，我看到桌子上有一堆稿件。

密密麻麻的很厚的一扎一扎的堆积在办公桌子上。我没看出来是不是我的那本，心理有紧张有惊喜。

我猜想，肯定是我的这本书有戏。

编辑是个男的，他也不慌张，但也不伸张。我等了一会儿，他说叫我缴纳几百块钱。我说什么钱，他说按照出版流程一般有审校，编辑的过程。

我一阵窃喜，果然不出我所料，应该是可以出版了。这是一家广东的出版社，他让我先缴钱，其他的也没说。

我爽快给了钱，他过了一会，清了清嗓子，说你这个稿子吧，距离出版还有很远的距离，更准确一点来说，还不具备出版的资格，或者说整个乱七八糟的，我猜他的意思纯粹说这就是垃圾。

不可能出版。

我去，这是什么话，我顿时就很恼火，但我还是没表现出来。

我说某老师，这个稿子有什么问题，您看我回去在修改修改，整理整理，您看有可能再出版吗？

他说不可能，整个主题太烂，基本不可能出版。除非全部推倒重来，不过我看你小伙子，整理的稿子杂乱无章，短期不可能整理好。

因为之前发现我的稿子看起来麻烦，所以找人做了个编排，刚才叫我缴纳的是编排费。

我们这个社估计没有人愿意出版你这个书，如果你完全按照我们的要求再认真修改，自己再回购一些书籍，估计有可能，我说回购是什么意思，是自己购买吗？

我假装不清楚什么是回购的概念，他说书籍出版估计3000本，你自己看回购个2000本吧。

我去，出版几千本，我还自己买一大堆，那不自己印刷自己玩算了，还出版个什么公开出版。

我想起了叶茂中，叶茂中在杭州，一直梦想着出版1本书来推广自己的知名度，但经过三年的整理后给出版社，结果一家杭州的出版社叫他自己购买2000本，出版印刷3000本。

后来叶茂中换了个出版社，还是那个稿子，还是那个基础，出版社反而同意出版，并后来销售也很不错。

我想，估计这编辑也是醉了，我也没话说，钱也叫我给了。我生气也没办法。我说那好吧，我先拿回去。

后来快过年了，我想着估计没戏了，我继续联系出版社，有时候同样的出版社，不同的编辑也对1个题材的看法不见相同。

我找了好些编辑沟通，可能有的在思考，有的讨论，有的在等待，但我等不了，我要尽快出版。

我不想等。我要上采访，我要出版书籍，我要出名。

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北京机械工业出版社，曹雅君小姐救了我一命

我继续找已经联系过的编辑，或者找联系过，但沟通不深入的编辑，我看到有1本书籍名字叫：知变，作者叫杨宇时，他的这本书籍是说广告公司管理。

我在想，他说广告公司的管理，我说广告媒介的管理，是不是刚好是1个系列。

我的书籍买了很多，目的是找书籍后面编辑的电话和联系。我看哪本书籍是关于品牌广告营销的，不管需要不需要，买回来再说，因为电话号码回来好抄，在购书中心偷偷抄电话，营业员看到会过来说不给抄，以为我在做什么小动作。

我只不过要找书籍后面的编辑联系方式，干脆买回来也没关系。

这本书后面有个编辑叫曹雅君，她正是这本书的编辑，我立刻联系她，她说叫我发稿子，我发过去，她说确实不太成熟。

我说怎样才能出版，她说距离出版还是有些距离。我说这个题材还是不错的，这本书籍是实战派，这本内容是我的经历，这个客户是我的案例，我可以请李践做推荐。

稀里糊涂说了一大堆，也许是她没听太清楚，也许她也根本没太大兴趣，我感觉她有点想挂我电话。我说别挂，听我说完。

我一直说，一直说到快中午，我估计她实在坚持不住了，可能要去吃饭，可能要去忙别的。应付式答应说：你再改一改，再看看，有可能。

她让我改一改，我又改了改。她说还是不行，还要改一改。我再挤牙膏改了改。

她说估计我们是做方案的人，实战型强，理论操作可能不太熟悉，编辑那边如果有学生，可以帮着整理编辑一下。但她没有挂我电话，让我改一改，我默许为她同意出版，她的默许，算是救了我一命。

折腾到2006年初，基本弄完了。等待出版，她说出版后要我支持一下，自己适当买一些支持一下，我说好。结果4月份刚印刷出来，很快就卖光了，她说准备印刷第二版。我没提购买的事，她也没再问我要买。因为出来就卖光了。

后来我碰到2004年在北京一起同事的宗良，他说他在一个很大的广告公司上班，媒介部的同事就是拿这本书作为参考做很多媒介方案。几年以后，宗良去了一个上市广告公司，登上了老总的位置。

我也算是成功地正式结束了我首本书籍的处女出版。

后面我出版了20多本书，每年不断有人请教我怎么出版，最关键这些人至只是问，又不给我请教的钱。

大约是2016年底，很多人问我怎么出版，我实在应付不过来，我拉了个出版群，里面有不少出版社的编辑，不少出版社的老总，我说这里面有个机械工业出版社的曹雅君小姐，她曾经救过我的命。

大家都奇怪地问我，怎么救命，我说她给了我第一次出版书的机会，才有我后来出版几十本书的可能。

她是我的伯乐，我的贵人，我出版书籍起步的重要的恩人。

后来我看到她作为策划编辑，主导出版了：叶茂中的吃功夫，7万亿的诱惑。

我果断买了50本。

2015年，我觉得这第一本书很有纪念意义，开启了我的出版书籍的开始，如果没有第一本的开始，就不会出版后面的20多本书。

为了几年，我对书籍的目录和内容做了增补，可以免费送给你哦。

来看书籍升级版后的目录：

内容简介

如今，企业面临的竞争环境越来越激烈，企业的媒介资源投放也是如此，环境变化的要求使企业的媒介投放越来越趋于科学化和理性化，企业生存的压力对媒介投放的效率提出了更高要求。

本书系统介绍了与广告媒介投放相关的基础知识，并就实际操作媒介策划的过程进行了全方位的展示，将著名企业的媒介传播之道跃然纸上。它提供了切实可行的广告媒介投放实施操作方法，是企业营销人员和媒介运作人员的一流业务指导书。升级：网络营销内容

Contents

前言

第1章媒体发展和“媒介入世”１

11媒体发展概述/３

12媒介/４

13新媒体/６

14媒体与跨国广告公司/１０

第2章认识媒介特征与媒介产品１９

21电视广告表现形式/２１

22广播广告表现形式/２３

23报纸广告表现形式/２４

24杂志广告表现形式/２４

25户外广告/２５

26交通广告/２６

27网络广告/２７

28店铺广告/２９

29电影院广告/３０

第3章广告媒体投放的决策基础３１

31广告传播理论的引子/３３

32广告媒体适用性/３３

33广告媒体资源的认识/３５

34媒体选择因素/３７

第4章媒介推广原则和策略４１

41广告推广的基本作用/４３

42广告推广的原则/４４

43推广目标与预算/４５

44现代媒介策略趋势/４８

第5章媒介机会与常用的数据评估５５

51认识媒介机会/５７

52如何作媒介计划的购买后分析/６１

53媒介数据的来源和机构介绍/６３

附件：基础类型的媒介数据样报/６６

样报A银子弹啤酒广东电视台体育频道监测样报/６６

样报B银子弹啤酒广东电视台珠江频道监测样报/６９

样报C露露杏仁露中央电视台媒介效果评估样本/７２

样报D跟踪效果评估样表/７３

样报E单一广告播出对比报告/７５

样报FTCL电视机电视广告时段分析报告/７６

样报G电视机类广告投放统计——区分省份/７７

样报O洗衣粉电视广告投放统计——区分媒体/７８

样报P长沙地区白酒电视广告投放统计——区分月份/７９

样报Q同类别产品电视媒体效果对比分析一/８０

样报R同类别产品电视媒体效果对比分析二/８１

样报S2002年果汁类广告投放前6位品牌分城市媒体组合/８２

第6章媒体执行的排期与合同８９

61广告排期类型/９１

62媒介投放的时间段模式/９２

附件A媒介业务工作单/９３

附件B媒介项目广告代理合同/９３

附件C媒介公司广告代理合同书/９４

第10章媒介策划案例精选９９

案例精选一：美国银子弹啤酒2003年媒介策略提案/１０１

案例精选二：广州医药集团潘高寿媒介策略提案/１４2

案例精选三：深圳三九集团胃泰产品媒介策略提案/１５6

案例精选四：广州东雅轩房地产项目媒介策略提案/１７7

案例精选五：首信手机媒介策略提案/１89

网络营销案例提案：无穷鸡翅网络媒介策略提案

第7章 绕不开的网络媒介传播

第7章：绕不开的网络营销

7.1什么是网络营销

7.2 网络营销发展历程

7.3 网络营销的分类

7.4网络营销VS传统营销

7.5网络营销的重要性

7.6企业解决网络营销困境的办法

7.7中国网络营销还处于初级阶段

7.8企业网络营销怪状

第8章：关于企业网站建设

8.1企业网站的类型

8.2企业网站的内容设置

8.3 网络营销赚钱的几种模式

8.4 企业从事电子商务的条件

8.5 营销型网站

8.6 关键词的选择与设置

8.7 提高网站平台用户体验度

8.8 构建用户粘性内容来留住网民

8.9 结合用户行为

8.10 优化向左，品牌向右

第9章：网络搜索引擎营销

9.1 搜索引擎的定义

9.2 搜索引擎的工作原理

9.3 主要搜索引擎介绍

9.4 搜索引擎营销的定义

9.5 搜索引擎营销的价值

9.6 搜索引擎营销的模式

9.7 域名的选择

9.8 空间策略

9.9 网站结构规划

9.10 站点导航设计

9.11 URL设计

9.12 面向搜索引擎的文案写作

9.13 关键词

9.14 网站为王

9.15 链接为后

附录２１1

附录A中国企业的媒体营销观/２１3

附录B颠覆“红海”，发现“蓝海”战略/２１6

附录C特殊媒体形式的独特优势/２18

附录D企业媒介投放背后的决定力量/２21

附录E广告传播如何与公关进行协同（访谈）/２２4

参考文献２28

新版卖点提炼：

电视 报纸 广播 杂志 网络 全媒介投放策略一网打尽

实操案例提案原版绝密奉献

第七章是我增加上去的，我内部做了增加。希望成为升级版。

作为2006年，电视广告作为主要的媒介主流。

这个升级，加入了网络营销的内容，算是对移动互联网时期的一个更新。

不过，这里的稿子，只是内部编辑的版本。

我希望有机会升级版出版。

但还没有时间对接出版社。

—6—

第7章：网络营销理论

7.1、什么是网络营销

本书是一半研究网络营销和电子商务实战的书籍，其特点就是具有极强的实战操作性，本不应该对任何理论和学术定义做过多的探讨，但为了一些对网络营销了解不深的读者理清网站、网络营销及电子商务之间的关系，我还是决定用一章节的内容对网络营销经行阐述，因为我相信我相信网络营销的定义进行探讨会网络营销人员还是有一定的实际意义的。

那么网络营销到底是什么？我想很多人都不太明白，即便是关于网络营销的定义，我估计很多人都要通过百度或谷歌去搜索才知道。当然，我不想以学术研究的方式来对网络营销进行定义，因为那不是我们研究的，我只想从一个网络营销的实践者的角度来对它进行解释：

网络营销就是在网上买产品，研究怎么卖得出去，怎么卖得更多、更快的一个过程。

我不知道学校教材提供有关“网络营销”的定义是什么样的，但是我们都深深地感悟学校教的哪些理论体系在我们实际运用的时候很多地方不符，原因很简单，学校中的教材总是以一些大公司大企业作为案例进行指导，可在现实的操作过程中，并不是每个人都能进大公司大企业的，更多的是中小企业摸爬滚打，这样就对执行和策划能力有了更高的要求，而不是像书本上那样宏观和抽象。

当然，我们也清楚地知道在进行网络营销的时候，并不是所有的行动都在网络上，线下促销配合、传统媒体宣传等也是网络营销中常用的手段，但不管用什么手段，网络营销都只有一个目的，那就是买东西，而途径就是在网上。这是一个不争的事实。

当然，网络营销的种类很多，笔者初步统计，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、NSN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等等。

7.2、网络营销的发展历程

1994年4月12日，美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师LaurenceCarter（坎特）和MarthaSiegel（西格尔）夫妻亮把一封“绿卡抽奖”的广告信发到他们可以发现的每个新闻组，这在当时引起轩然大波，他们的“邮件炸弹”让许多服务商的服务处于瘫痪状态。更有趣的是，他们通过花费20美元通过互联网发布广告信息，却吸引来250000个客户，赚了10万美元。这就是在网络营销中赫赫有名的“律师事件”，这可以说是第一个Email营销，在“律师事件”之后半年多的时间，1994年10月27日，网络广告才正式诞生，这标志着网络营销时代正式开启，而直到1995年7月份，全球最著名的网上商店亚马逊才正是成立，这标志着网络开启线上销售业务范畴，这已经比“第一个利用互联网赚钱的人”足足晚了15个月。

在我国，网络营销起步比较晚，1997年是中国网络营销的诞生年，中国网络营销的发展历程可以分为三个阶段：

第一个阶段：传奇阶段（1997年之前）

在1997年以前，中国已经有了互联网，但那个时候的互联网主要是为政府单位、科研机构所使用，还未用于商业，直到1996年，中国的企业才开始尝试着使用互联网。那个时候网络营销的特点是：网络赢下概念和方法不明确，绝大多数企业对上网几乎一无所知，是否产生效果主要取决于偶然因素。

因此，那个时候的网络营销事件更多的具有传奇色彩，如“山东农民网上卖大蒜”堪称网络营销神话：当拥有“中华蒜都”、“大蒜之乡”西李村的农民印自己生产的菠菜每斤两三分钱还无人问津，一筹莫展的时候，1996年5月，山东省金乡县村民李敬峰走进因特网，注册了自己的一个域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一股脑儿搬到因特网，发布到时间各地。1998年7月,青岛外贸通过网址主动与李敬峰取得了联系,两次出口大蒜870吨,销售额270万元。因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求，一份1000吨的大蒜合同已订到了美国…

第二阶段：萌芽阶段（1997年-2000年）

1997-2000年是我国网络营销的启示，随着互联网在企业中广泛使用，电子商务呈现快速发展的趋势，越来越多的企业开始注重网络营销，根据相关数据统计：1997年10月低，我国上网人数为62万人，万维网（WWW）站点数大约1500个，到2000年年底，国内上网人数已经达到2250万人，万维网（WWW）网站数量达到265405个。从1997年到2000年这短短的三年里，国内发生了好几起具有标志性意义的网营销事件：1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，到同年12月，新闻邮件订户数接近3万；1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广告(468*60像素的按钮广告)；1997年11月，过年首家专业的网络杂志发行商“索易“开始提供第一份免费的网络杂志；1999年，B2B网站阿里巴巴、B2C网站8848等网站成立…..

在这个阶段，越来越多的企业开始涉及互联网，电子商务也开始从神话想现实落实。而到了2000年上半年互联网泡沫的破灭，刺激了网络营销的应用。

第三阶段：应用发展阶段（2001年-现在）

经历了2000年互联网泡沫破灭之后，中国互联网开始进入稳步发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；企业网络营销的认识和需求层次不断替身，网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展；网上销售环境日趋成熟。以下一些数据可以充分显示出中国网络营销已经进入一个崭新的网络营销时代：到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，其中网购人数达到6329万人；到2010年6月，中国总体网民规模达到4.2亿，突破4亿关口，较2009年低增加3600万人，互联网普及率攀升至31.8%，较2009年低提高了2.9个百分点….目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，都逐渐融入到企业的生产经营中去。