现在越来越多的人青睐螺蛳粉这一地方美食，成功在国内打响了品牌。那么，螺蛳粉这一品牌是如何成为当地细分行业第一的呢?下面就以螺蛳粉在行业内的成功作为一个商业经典案例分享给大家：
在柳州有数以百计的螺蛳粉生产企业，但因为具有鲜明的地域特色和浓郁的味道，不能被所有人所接受，另外加工工艺的问题也决定了它不能像方便面一样风靡全世界。
针对螺蛳粉的特性，林老师团队找到了圈商优品，一起设计了有效的引流方案。挖掘螺蛳粉行业内的专业人才，给出高于行业平均水平的70万年薪，福利非常不错。所有出手的方式就是利他、吃亏，让对方的利益优先实现，同时也是一个卖未来的过程。最终做到了他们的螺蛳粉在8分钟左右就可以食用，提高了效率，从而建立了自己的绝对优势。
林老师的团队在建立绝对优势以后，然后又站在国家和行业的高度来进行营销。螺蛳粉作为柳州的名片，也是地方的支撑产业，自然得到了当地政府的支持。另外，将创业人群定位到大学生群体中，国家对于大学生是有创业资金扶持的，也就是无息贷款。还找到了柳州的龙头汽车企业进行合作，把客户放在绝对安全的位置，客户就没有办法拒绝。
在人们的固有思维中，“免费”就意味着不要钱，是“天上掉馅饼”的好事。但通过螺蛳粉的成功案例可知，在引流策略中，免费模式并不是白送给别人，也不是一种吃亏、利他的思维。把这种思维植入到企业的运营和营销当中，以达到其他，这就是免费送模式。最终将螺蛳粉的销售成为一个无本创业的一个机会，也说明了这一模式的成功。
秒鲨号所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈！本站将在三个工作日内改正。