很多圈友把孙策立成线下拉新这一块的人设了，其实也有一些其他的业务，今天就发一个历史文章，现在很多人扎堆在短视频、自媒体领域，今天孙策告诉大家一个另外的淘金之地，喜马拉雅FM，主播“声谷”是鱼家旗下跟孙策一块从0到1打造出来的70万粉丝且日佣金过万的声音大主播。
今天我就以这5个角度来讲述如何从0到1成为70万粉丝声音主播的：
1、音频内容的生产成本低复制力强等特点让我们选择切入音频这个行业
2、蓝海思维确定了睡眠类目中自然声音的录制
3、初始的粉丝通过个人IP投放与公域流量投放从0做到1万粉丝
4、通过私域流量管理从1万做到10万粉丝
5、加强粉丝力与内容力从10万成功做到70万
音频内容的生产成本低复制力强等特点让我们选择切入音频这个行业
1.在做一个产品之前我首先考虑的是可复制性，是否可以一个人熟练后，可以迅速批量化放大。因为整个公众号以及短视频领域对团队成员的素质要求较高，音频的录制成本低且对原创性的要求没有那么高。因此我选择了更小众的音频产品。
2.查理·芒格讲过：事情要反过来想，在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地，因此我再思考视觉文字、情感短视频被两个渠道占住的时候，可能音频是一个新的流量洼地，于是我决定音频这个方向来做。
蓝海思维确定了睡眠类目中自然声音的录制
音频类目中，有声读物（小说、历史、人文、财经）、音乐节目、相声几大类都需要相对专业的技能，因此我就开始借鉴淘宝的蓝海冷门词思维，关键词倍数=日搜索人气/在线产品数>=0.5，产品商城点击占比在40%以内，1000<=每日搜索人气<=10000，一般都是在这个维度思考。因此通过淘宝蓝海词思维放在喜马拉雅上，分析得知，睡眠类目中的轻音乐都是很好的产品，但是考虑到自己团队的上手程度、版权问题。最后决定把大自然中的声音作为产品的重点。
初始的粉丝通过个人IP投放与公域流量投放从0做到1万粉丝
个人IP的塑造
1.困难且真实录制场景让听众产生情感的共鸣
在塑造个人ip的时候，强调专业、可信、真实、独家声源。因此单单声音是不够的，我在录制的时候，会把现场录制的图片记录好，定期进行图片的分享，强调雨夜录声音的困难，让用户产生情感上的共鸣。这样就算录的声音有瑕疵，对听众来讲，他们也会产生感动。
2.个人主页与专业调性进行整套的UI强化
设计有个人标识的专辑封面，优化个人主页背景图和个人介绍，人物塑造要以真实为主，主页背景图用真实的录音照片。
流量的投放
1.同类主播批量化在声音首发评论区是截流的最好方法
之前看过一篇文章，讲的是当你学会向同行批量化偷人，你就是大神。所以知道我的用户是想助眠的一批人，我的用户是存在于各大主播的关注栏里，并且铁粉总会看评论区，且喜马拉雅评论区的内容特别少。所以我的第一步的内容是找到主播，每个主播发声音或者是专辑的时候，我用心的在各个主播的评论区评论。当一个用户在自己关注的主播经常性的看到我的评论，会产生好奇，会点点看，因此我的内容就持续性的产生曝光。
2.海量小号对同类型主播精准粉丝区进行粉丝私信轰炸
喜马拉雅的主播粉丝区的公布的，生成声音海报进行投放，多小号进行每个主播的粉丝私信，只要把声音海报文字设计的有诱惑力，绝大多数人都会进去看看的，因为粉丝足够精准，转化率会发现比你预想的高很多。
3.自然声音卡片的进行线下投放
我把声音设计成一张卡片，卡片的内容就是大自然声音助眠，给一些做瑜伽门店的朋友、还有茶室的朋友做卡片的投放，我一直推崇门店卡片虚拟资源的投放，你会发现流量成本特别低。
用到我的方法，任何人从0-10000粉丝的积累还是很快的，而且投入成本也是不大的，这样也可以适用于公众号种子粉丝的积累
通过私域流量管理从1万做到10万粉丝
在1万到10万粉这个事情上，其实种子粉丝积累的足够了，要对私域流量对内容对搜索进行一定高要求的管理了。
搜索优化专辑名称
在自己垂直领域中尽量要学会触碰垂直领域之外的流量。最初我这边想霸占睡眠相关的关键词，在所有的专辑里尽量强调睡眠的相关键词，但优化后的效果还是不满意，于是我跳出睡眠的圈子，把专辑中大自然提取出来，主打自然声音，然后我把所有的专辑进行自然声音的优化，这样自己的专辑名称播放量又到了一个新的层次。
私域流量的管理
1.找出1000个铁杆粉丝是构建私域流量的重中之重
凯文凯利讲过：你只需要1000个铁杆粉丝，因此我在构建私域流量的时候明白，只需要找出最核心的那部分粉丝即可。我的核心粉丝在哪？我综合思考了几个维度，发现评论区、私信区、公众号的关注区是我重度粉丝的聚集地。因为只有特别喜欢我的，才会再去另一个工具重新关注我，评论区私信区也是真爱粉的聚集地。利用这几个维度，我筛选出200多位重度粉丝，虽说不多但是对我来说，够了。
2.提升铁杆粉丝的分享裂变能力是下一阶段增长的引擎
赠人玫瑰手有余香，找出200位粉丝，我送了200个粉丝1人1张刻录我自然声音的光盘外加1套精美的风铃，然后把他们拉到微信群里。我每次在声音录制的时候会在群里分享我的足迹，然后制作声音的过程，声音的半成品都会在群里分享，每次声音首发都会在群里，然后告诉粉丝们，帮忙进行分享，然后有喜欢同样声音的朋友可以推荐关注“声谷”。就这样，声音的分享提升了近300%，这就是铁杆的力量。
加强粉丝力与内容力从10万成功做到70万
超过10万粉丝，在喜马拉雅算是一个垂直领域的中等播主了，这时候就该思考自己的优势到底在哪里，哪些维度源源高于别的声音主播，后来我总结出两大核心优势点：内容力、粉丝力，这是我未来到100万粉丝的运营重心。
提升内容力
与声音领域的大V进行联合发布专辑是内容裂变有效方式
粉丝可以裂变，其实我认为内容也可以裂变的，联合大V进行内容共产是我认为的一种裂变手段。于是我想创造一个平台上没有的音频产品，最后联合了中国颂钵网创办人、音疗从业20年的杨老师一起推出了《钵声疗愈 冥想音乐》付费专辑，就是钵声与自然声音结合进行的专辑，这样在双方粉丝的努力下，专辑一天销售收入在4000-5000左右。
提升粉丝力
无上限的加强私域流量的投入增强粘性与分享力
孔子延续几千年，是因为塑造老师这个角色。因为我在思考怎么提升更粘性的手段是，成为一个小老师，教他们一定的技能，因为老师的话，没有哪几个学生是不信的。这样我就开始进行声免费声音录制课程的培训，每个周都会定期培训，然后分享自己在哪些地方会遇到好的声音。通过这样，我会粉丝的粘性又迎来一个新的提升，我的私域铁杆人数也不断增强，分享力也不断增强，评论数也不断增强。
（单个专辑单个销售收入）
（主播排名）
就通过上述手段，经过一段时间的坚持，粉丝也顺利达到70万，成为喜马拉雅年度10佳主播，进入音乐销量排行榜前三。几个专辑总收入也每天勉强过万，版权授权等一系列的收入已经相对来说可观了。我认为呢，其实真的选择很重要，在年轻时期，如何长远理想是做成一件为人生留下浓墨重彩的事情，那我自己做一个产品吧，换个方式、换个角度也许就是海阔天空，毕竟我们年轻人的征途应该是征途大海。
