汽贸店和4S店有什么区别？汽贸店售价比4S店低很多，靠谱吗？

凡事无绝对，汽贸跟4s一样，有靠谱也有不靠谱！

首先明确一点，只要你买的车，不管直接4s提车还是汽贸店提车，车一定来自同一个厂家生产，不可能是小作坊组装的。

那么接下来就看车来自哪儿，首先4s正常情况下，车都来自厂家直接发车到店，极个别情况你要的车厂家暂时没有，购车店面也没库存，而正好其他4s有这个车，也会存在这家店面从其他店面调车情况，而汽贸店所有的车都来自调车，一种是4s直接调车，一种是资源调车，资源的车来自哪儿，当然还是来自4s店。

那么为什么汽贸店车价可以更低，最主要的原因汽贸店的运营成本低，比如4s店一台车如果没有5000利润卖这个车可能会亏本，但是汽贸店可能1000就可以保本，如果2000他就有一千纯利润，所以他可以给你多优惠3000来卖车。

既然如此为什么4s还会允许存在汽贸店卖自己的车，其实很简单，对于4s来说，汽贸店可以帮助自己走量，完成厂家任务，因为同质化的今天，如果你不给汽贸卖车，别人给了，可能别人就把客户推到别的品牌的车，这对自己来说肯定是损失，还有一种情况就是厂家无法在当地建立4s，而这个市场又能放弃，所以这时临近的地区的4s就会找汽贸店帮自己做这儿的市场，所以汽贸店是市场经济竞争的产物。

那么是不是没风险，肯定有，主要的问题是车辆出问题出现互相扯皮的情况。这个情况并不是说出现维修车，事故车之类的卖给客户，因为现在的三包政策让汽贸跟4s都不敢以身犯险，除非有个别的无良车商心黑胆子大，不怕赔钱，所以正常情况下你不用担心有翻修车之类的卖给你，如果你真买到了，恭喜你，发财了，假一赔三妥妥的。

真正存在的问题可能就是你汽贸店买了车，买到后车辆有质量问题，而这个问题是来自车本身也就是厂家问题，你去找汽贸店，汽贸店让你去找4s，4s一看不是人家这儿买的，不想搅和，最后苦的就是客户，各种被踢皮球。

所以具体哪儿买车，看你自己，如果汽贸店跟4s价格接近或者一致，从4s直接提，如果价格差别比较大，从汽贸店汽车就可以，能给你省不少钱

汽贸店与4S店的区别
1.店面规模。很直观的印象，我们购车基本上首选会去4S店，当4S店进入视线时，店面规模一般都有严格的要求，而且也会区分店面等级，基本上依次会分A、B、C、D、E、F级，越往后级别越低，规模相应的就越小。

大的、级别高的店面，建筑面积都在几千平方米以上，小的几百平方米也可以，这需要根据等级来定位。

上规模的4S店基本在外观上就能看到，基本由销售和售后两大块组成，有前后和左右布局之分，很容易区分和辨别。

2.成本运行。4S店无论是规模建筑还是人员数量，不管是硬件设施还是软件设施，基本上都是配备齐全的，所以在开销支出成本上都是比较高的。

举一个例子来说明，一个建筑面积在3000平米的4S店，在岗运行的销售和售后人员加在一起基本保持在80人左右，如若平均工资按5000元/人来算，一个月的人力成本就是40万，这还不算固定开支，房租、水电和其他运营费用，可以说全部加起来每月的运行成本至少在60万。

3.品牌授权。汽贸店和4S店最大的区别在于品牌授权上，4S店是有车企的正规授权委托的，在车企拿到了品牌授权书，在某个地区代理销售的正规经销商，得到厂商的认可和许可的，并对车企负责，自负盈亏，同时也需要缴纳一定数额的品牌授权保证金。

品牌授权成功后，还需要投入大量的资金，按照车企的布局、装饰要求来组织施工，并且需要经过验收，才可以正式对外销售，正常运营。

当然，一个店面基本只会授权一个品牌，车企不会允许多品牌销售。

以上这基本都是4S店的标配，给人在形象和印象上的直观感受是值得可信可靠的，但这也需要花费大量的时间和费用来加以维持，这一点就不如汽贸店来的简单高效。

汽贸店相比4S店的优势
1.品牌众多，选择性强。汽贸店大多都没有很大的场面和店面布局，更多的是租用的门面房，很少有单独的建筑，也不需要经过车企授权，不需要对厂家负责，可以多品牌销售，也可以单一品牌，比较自由，只需要对经销商负责就可以了，没有那么多限制条件。同时，也能满足消费者可供选择的多样性。

2.成本低，买卖灵活。既然投入成本不大，运营压力就没那么紧张，店面规模可大可小，服务人员可多可少，完全取决于自己的需要，所以在资金使用上就不会有压力，可以随时经过调整。

在成本控制上更能精准，买卖车辆起来就会更灵活，比起4S店，操作的空间更大，4S店需要盈利才能生存，而且还必须满足有较高的毛利率才可以，比如说，一辆车4S店必须要卖到4000元的利润才能保本不亏，那么汽贸店同样一台车也许只需要卖到1000元可以不亏，再多买一分钱都是盈利的，你说，哪一家更具价格优势，更具竞争力。

3.汽贸店也是生意，也会遵守规则。汽车在当下已由以前的奢侈品变成了生活的必需品，不再是稀有产品和稀罕物了。

再加上汽车市场竞争激烈，价格逐渐透明化了，暴利时代已经过去了，人们的消费心理日趋理性化。对于汽贸店的生意人来说，靠坑蒙拐骗的方式方法已经没有任何意义了，开店做生意，是一种谋生的手段，要想长久，遵守规则，信守承诺是必须的。

说了那么多，分析的也不少了，那到底在汽贸店买车靠不靠谱呢？

可以肯定的是在汽贸店买车绝对是划算的，可靠也是有保证的，关键要看你怎么操作。

1.查看正规的公司执照。这个可以通过各种渠道来了解，分析名下公司成员的背景、实力和信用，通过接触公司人员的形象、谈吐、服务等现实情况来大致的判断。

2.实地考察店面形象规模。先通过观察汽贸店的规模、外观、广告，汽车品牌数量等信息，来分析经营状况和水平。

3.购车索要凭证。如若确定目标，需要购车，除了索要购车的合同和收据外，汽贸店还能提供汽车日期，提供全款或按揭的帮助，甚至提出裸车服务，优惠幅度强于4S店，这些都是值得可信的动作和细节。

最后结语
汽贸店和4S店都是用来卖车，只不过经营的方式手段不一样，各有所长，也各有所短，从纯粹的利益角度来说，汽贸店的价格优势还是要更强点，但出于以貌取人的角度来说，4S店给人信任感更可靠。

无论是处于什么角度考虑，都需要结合自己的需求来进行选择。