才艺主播能做好直播带货吗？
答案是肯定的，来看@唐艺的成绩。
2018 年下半年，@唐艺 开始在抖音发布视频， 3 年多时间积累3363. 2 万粉丝，目前是抖音最火的歌手。近一年涨粉 2000 多万，近 90 天预估GMV高达1. 2 亿，其中， 1 月 6 日进行的年货节直播GMV约2074. 5 万元，位列抖音日榜第2。
在才艺主播众多、行业竞争加剧的情况下，唐艺如何做到既涨粉又带货？
才艺主播那么多，为何@唐艺 火出圈？
三年前，唐艺还是一位街头歌手。三年后，赶上户外直播浪潮播的她，成为抖音人气最高的LIVE主播。
据《潇湘晨报》消息， 2020 年 12 月 26 日晚上，唐艺在抖音的粉丝量突破 900 万。而到 2022 年 2 月，她的粉丝量已达到 3300 多万，也就是说，一年多的时间里，单账号涨粉超 2400 万，这是一个十分惊人的数据。
@唐艺 做了什么？一是定期发布短视频，从 2018 年 8 月至今，其抖音一共更新了560 条视频，几乎都是演唱、和粉丝互动的现场视频。
在这些视频中，有多条点赞量超过 100 万。唐艺演唱的歌曲多为抖音神曲（如《错位时空》）、个人原创作品（如《不念不问》），曲目的风格比较多元化，以情歌为主，民谣、爵士、RAP等也有出现。
从这些视频里，卡思观察到，唐艺的出镜形象偏飒爽大女人风格，这种风格在秀场直播里拥有鲜明的辨识度。
唐艺的长相便明艳成熟，穿搭风格亦如此。一头飘逸的长发是特色。衣着通常是白色衬衫、西装套装、牛仔套装、皮裤，透出干练洒脱的气质。
在直播间里，唐艺的形象也常常是精力充沛、情绪高亢的，可以称之为“狂浪式”主播。她的嗓音浑厚，有沧桑感，唱歌的时候通常会大幅度跳动，满面笑容，给人力量感。最近 3 个月，唐艺净增粉丝369. 3 万，几乎都来自直播间。
整体看来，唐艺展现了自由自在的大女人姿态，这种风格吸引到了大量忠实的女粉丝。
粉丝画像显示，和一般才艺主播不同，她的女粉比例达到38.07%。对于一个 3000 多万粉丝的账号来说，这部分女粉的数量亦不可小觑。
视频评论区中，女粉表现得更为活跃。在一则新歌发布的视频下方，粉丝称呼唐艺“老板 ”，常见的赞美是“天南地北，老板最美”；还有粉丝评论称，“这就是我认识的唐艺，一个最有韧劲的金刚葫芦娃”。
此外，唐艺的粉丝中，31- 40 岁的人群占比最高，达到43.06；其次是41- 50 岁的人群，占比26.97%； 51 岁以上的人占比为11.61%。由此看来，唐艺吸引了大量“叔叔阿姨”类粉丝。在城市分布上，粉丝多集中在重庆、上海、成都、苏州、深圳、长沙、广州等一二线城市。
除了和粉丝在直播间的互动，积累了较高人气的唐艺，也和政府在城市营销方面展开合作，这使其进一步提升了线下知名度。
2021 年 5 月，湖北钟祥采用“音乐x直播x文化旅游”的模式，邀请唐艺现场表演和直播。巨量引擎团队还配合唐艺定制了多段口播视频、一部沉浸式钟祥文旅宣传短片。活动启动前夕，抖音还给予了“唐艺x钟祥”定制海报开屏曝光资源位。
@悠游钟祥 抖音视频截图
但爆红之后，网友对唐艺的评价也并非全然向好。伴随着影响力进一步出圈，这种”用力过猛”的风格也让一部分人心生不满，“没有感情，只有高音”“所有的歌感觉都是一个味道”。
因此，我们常常能在唐艺的评论区看到类似的留言：“抖音不要再给我推了。”
3 个月GMV1. 2 亿，带货神话能否持续？
如前文所述，唐艺吸引了大量中老年女性粉丝，她们的购买力较强、购买需求也比较旺盛。
数据显示，最近 3 个月，唐艺共进行了 100 场直播，其中 48 场为带货直播，累计GMV大约1. 2 亿元。直播间观众中，女性占比39.44%，和其账号粉丝画像基本一致。
唐艺的带货砝码是什么？卡思认为，不可忽视的亮点是粉丝粘性高、选品匹配度高。
配合粉丝画像和需求，在带货品类上，她主推食品饮料，该品类占比达到55.03%，近 90 天累计GMV约为3958. 8 万；其次是家居用品和个护家清，GMV分别为 2276 万、2254. 9 万。
以其 1 月 6 日的年货节直播为例，单场GMV约2074. 5 万，是其近 3 个月带货成绩最好的一场。卡思试图分析唐艺的带货方法。
当天，唐艺共进行了两场直播，总时长达到 3 小时 41 分，总观看人数超过 1200 万，平均在线人数超 6 万，平均客单价为96. 5 元，GPM（千次观看成交额）达到1898. 2 元。
当天销量TOP3 的商品分别是红小厨整切菲力牛排（GMV约227. 1 万）、万利达全息彩屏破壁机（GMV约171. 8 万）、小米10S 5G手机（GMV约125. 3 万）。值得注意的是，单价 95 元的全国移动话费充值卡GMV约91. 6 万元，购买转化率达到96.53%。
得益于年货节平台的流量暴涨、高客单价的数码产品，这场直播最终取得了骄人的成绩。
高粘性的粉丝是主播最坚强的后盾，也是最大的资本。通过做好短视频和直播，积累庞大粉丝体量，再通过直播带货、城市营销等方式变现，当下唐艺走出了一条令人艳羡的花路。
但才艺主播的竞争日趋激烈，势如破竹的流量能否持续，关键点仍在于粉丝粘性。唐艺未来的带货表现，我们还将持续关注。