各位村民好，我是村长。
自从抖音带货火了以后，抖音直播间的带货形式层出不穷，让人眼花缭乱。
从美少女嗨购到时尚奶奶团，从佰草集宫廷剧直播间到福禄寿喜财神号。
这些账号在短期里面引起了大家的关注，无论是流量和变现都比较可观，但真正能够超过半年依然活跃的账号屈指可数。
近日，曾经带货千万的美少女嗨购直播间就正式宣告，将于 4 月份正式解散。
那么为什么直播间在线人数曾长期稳定在五六万人的美少女嗨购不行了呢？今天村长基于这个案例和大家来聊一聊。
01
形式大于内容
美少女嗨购直播间在刚开始出现的时候，形式的确十分新颖。
美女+歌曲+段子，很符合抖音的部分用户，包括在直播间塑造了几个个性鲜明的人物形象，收获了部分经常赞赏打榜的大哥。
但毕竟账号的本质不是娱乐主播类型的，而是带货主播类型。
如果是娱乐账号，那么四位女性主播在身材、尺度、才艺上都还达不到，而从带货的角度来说，直播间里面真正把产品说清楚的，没有几次。
嘈杂的音乐，毫无章法的解释，全凭用户自助下单。
在早期依靠产品本身的价格及部分用户的好奇尝鲜，的确带来了不少的交易额。
但这种自主模式带来了四个严重的问题：
1、没认知
无论是直播间的娱乐客户还是真心想要购物的电商粉，当他们进入到美少女嗨购的直播间多半是懵B的。
哪怕因为一两款产品突然有福利下了单，但是这个直播间的定位到底是什么？到底给电商消费者提供了什么？到底买什么产品的时候应该来这个直播间呢？
真正的消费者，似乎找不到来消费的理由。
2、不专业
如果你曾经看过美少女嗨购的直播间甚至在里面下过一两次订单，有几次是因为她们对产品讲解的专业从而促使你下单的？
同样是卖零食等产品，作为这种唱跳主播，明显对于产品基本生产、使用、场景不够了解，更没有具有优势的产品了。
3、没产品
正因为美少女嗨购直播间把重点放在了主播的娱乐表现上，所以他们就没有多少时间能够真正用来做产品的推销宣传，从而导致他们直播间的产品十分单一。
其一品类的单一，主要是牛奶等饮料，还有一些馋嘴零食，这导致许多客户的需求无法承接。
其二营销的单一，一般直播间还会选品、组品，有引流款、利润款等等，但在美少女嗨购的直播间这些直播运营的方法都弱化了。
这样不仅导致用户想买买不了浪费了大量的流量，同时也导致了整个项目盈利上的问题。
4、没壁垒
除了在形式上有早期的先发优势外，其他涉及到内容、产品等各个方面，美少女嗨购的直播间都没有壁垒。
没有自己的主打款，没有用户复购的理由，没有用户想看的内容。
大家去看看该账号的视频，全部都是直播时候的切片，所以对于账号在内容优势上的构建也没有任何的帮助。