病毒营销是什么？
企业主眼里的病毒营销是低成本、大流量、新媒体红利…品牌总监眼里的病毒营销是整合传播、品牌声量、高ROI…市场总监眼里的病毒营销是刷屏级内容、10万+、话题热搜榜、产品销量…
病毒营销的光环效应让市场人趋之若鹜。
过去，病毒营销是第一序列品牌同4A公司的事情，两个条件必不可少：
1，预算；
2，创意。
巴黎水Perrier在2011年联合奥美和youtube制作了一组视频，并命名为Le Perrier Club。Perrier Club打造了一场年轻人狂欢派对，在club的每个角落里都有跟性有关的惊喜。随着镜头的纵深，性感的程度加深，然后截然而止。
Perrier借youtube向观众承诺：视频观看人数越多，内容就会变得“越性感、越狂野”。
这是典型的“福利模式”病毒视频。这个系列视频收获了1150万的点击量，是当时最成功的病毒营销案例。
Perrier当时在北美销量起不来，年轻人不买单，这次的视频为Perrier在年轻人当中赢得了高关注度，当然Perrier这组视频的创意成本、制作成本和传播成本都是不菲的。
社交媒体时代，病毒营销迎来了红利期。“刷屏”和“10万+”是它的代名词，每天都有霸屏事件。病毒营销是低成本撬动营销杠杆的最佳方式。
“我什么时候才能做一个刷屏级的营销案出来？”这是每个营销人的心声，也是每个企业主对市场部的期许。
罗振宇在2018年跨年演讲中提出了一个公式：成就＝核心算法x大量重复动作²，他认为每个人只要找到了自己人生的“核心算法”，加以大量的重复、刻意练习，就可以取得令人瞩目的成就。
这是针对个人而言的公式，那么对于病毒营销而言情况又是怎样呢？
病毒营销也是有核心算法的。首先病毒营销的本质是传播，强调的是以“受众”为传播主体，快速复制和传播信息，常见传播模式有“炫耀模式”、“福利模式”、“表达模式”和“互动模式”。其次，病毒营销讲究天时、地利、人和，缺一不可。
病毒营销是一个系统工程，往往与口碑营销、借势营销、场景营销结合在一起。换句话说，任意一种营销形式，如果按照病毒营销的核心算法和底层逻辑来操作，都有可能刷屏。
杜蕾斯是公认的借势营销做得好，常常依靠一张图片就刷屏朋友圈。有人说靠运气，有人说天生有话题性，有人说agency选得好。通过杜蕾斯借势营销案例，我们看到了病毒营销的三个可能性：
1、 病毒营销的形式多样化。过去，主要是病毒营销视频，现在可以是图片、H5、音乐、文字、图文… 杜蕾斯靠借势海报一招制胜；创造了“戏精体”的网易2017年持续刷屏，包括网易云音乐地铁文案、有道词典录屏H5、网易考拉病毒H5。
2、 病毒营销的时机可以创造。杜蕾斯雨夜鞋套事件是等来的营销时机；杜蕾斯感恩节致敬十三品牌则是创造的营销时机。
3、 病毒营销可以依靠累积爆发。累积体现在三个方面：1、用户洞察；2、见识和知识；3、刻意练习。
如果你想成功操作一次病毒营销事件，如果你想掌握病毒营销的底层逻辑，如果你想学习病毒营销的操作手法，“病毒营销系列课程”将是一个不错的选择。
课程安排
十堂系列课程（2018年7月24日—2018年9月25日（每周一节））
前八节课以知识点讲解+方法论分析+实战指导+随堂作业的形式进行，
最后两节课以实操方法+技能指导的形式进行，帮助学员完成以各自品牌为单位的病毒营销事件。
课程大纲
病毒营销第一讲：品牌传播
1、知识：传播心理学常识
案例分析：麦当劳 vs Chick-fil-A
2、分析： 品牌传播与用户心智
案例分析：丽思卡尔顿 vs 雷克萨斯
3、工具：品牌传播中的产品思维和用户思维
案例分析：海底捞 vs 小米
4、随堂作业：提炼品牌核心价值和产品唯一性。
病毒营销第二讲：借势法则
1、知识： 成功的病毒营销案例有哪些共性？
案例分析：网易云音乐&网易有道&网易考拉
2、 问题：等待营销拐点还是创造营销拐点？
案例分析：Facebook vs 神州专车
3、方法：病毒营销如何“借势”？
案例分析： 红牛 vs 可口可乐
4、随堂作业：以“高考”为主题策划借势营销事件。
病毒营销第三讲： 洞察法则
1、知识：马斯洛需求与弗洛伊德人格论
案例分析： Gucci vs LV
2、逻辑： 洞察的“第一性原理”
案例分析： 得到 vs 樊登读书会
3、方法：如何将观察升级为洞察？
案例分析：舌尖上的中国 vs 权力的游戏
4、工具：常见的三种洞察模型
案例分析：招商银行 vs 999药业 vs SKII
5、随堂作业：为自主品牌定性消费者核心需求并作优质粉丝画像。
病毒营销第四讲：创意法则
1、知识：什么是创意思维？
案例分析： vivo vs 苹果
2、逻辑：广告创意逻辑的四个要素
案例分析： 奔驰（B） vs 宝马（B） vs 奥迪（A）
3、形式：病毒视频、病毒H5、病毒海报、病毒图文
案例分析： 《一段视频为何走红》
4、关键： 如何检验创意是否有效？
案例分析：宜家 vs 海澜之家
5、随堂作业：针对“新品发布”做一则创意短视频提案。
病毒营销第五讲：病毒体文案撰写法则
1、知识： 病毒体背后的分享心理学
案例分析： “穹顶之下”vs“腾讯一元购画”
2、逻辑： 如何用“词语”征服世界？
案例分析：喜茶 vs 丧茶
3、方法：如何在文案中嵌入分享基因？
案例分析： “用心说”vs ““YSL星辰”
4、关键： 怎样讲好一个故事？
案例分析：华尔街日报 vs 漫威
5、随堂作业：撰写一组创意海报的文案，课题随堂布置
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