那天，我从五一回家。一个十年未见的高中同学联系上了几个人在一起聊天，这么多年没有见面，大家都在说这些年在做什么。他们中的一个高中毕业就一直在老家没有出去工作，然后结婚生子。夫妇二人开了一家母婴店，半夜三更有个朋友问生意如何，一年能赚多少钱，这哥们儿不厌其烦地说还行。一位朋友再三询问下这位朋友所说的数字震惊了在场的所有人，只见他喝了一口酒淡定地说，随便算一下大概400-500 w吧。在座的人没有一人相信，这哥们给我们讲了他的创业经历。
一开始在市区租200多平的门面房，地级市的房子也不贵大概一个月房租7000左右，位置还可以前后装修铺货大概花了50 w。头一年生意不是很好，难以维持下去。见过某人后，便向他介绍一些经商的技巧。到底怎么认识他为什么要交他不知道。到第二年他就开始调整经营方法了，具体怎么做我们来看看。
第一步
商店里还出了100平左右的空地将儿童乐园改装成儿童乐园，凡事只要花99元就可永久免费参观，在店里消费还可以打折，现在游乐园一般都是30–80元不等。小城里玩的地方不多，免费的还是头见不久周围的人都知道要吸引不少家长带孩子来玩。自然许多东西也就这次直接在他家购买。
第二步
凡本店介绍新会员可送50元代金券一张，无门槛无种类限制，邀请一张50，邀请10张500，上不封顶。因为刚当妈妈的人身边的朋友正好是同龄人群，他们或者有小孩，或者是孕妇，或者是将在近一或两年内生小孩。在家里带孩子的人都是陪孩子，不方便出去玩的人都是用手机和朋友聊天，当然话题也都是围绕着孩子，帮他锁定了很多客户，客户就这样变成了他的免费服务员。
第三步
自己找到了附近的妇幼医院，和很多护士谈好了，凡在医院里做过检查的孕妇只要一本会员证就反99元的现金，他把99元的会员费全部给了护士，众所周知，护士的工资一般不高，我们那四线城市一般就1000左右，大部分还不够多，医院里的孕妇很多，这样护士每月的额外收入就比工资高。而这位孕妇开了会员还送品牌婴儿奶粉，有免费奶粉，后期还可以打折，免费儿童乐园，很少有人拒绝。家有孩子的都知道宝宝的奶粉一般从出生就喝那种一般就不容易换一段二、三段会一直喝下去，
第四步
另外，他找了几个当地的幼儿兴趣班和儿童训练中心，在附近的儿童乐园旁画出了绘画、音乐、英语、思考、舞蹈等免费体验区。把精确的意向客户送到培训机构，他会收取一定的中介费。
接着又说我们市区有70 w人口，一年新生儿大概有8000多，养个孩子大概一年2 w多，奶粉毛利不高30%左右，主要是纸尿裤的孩子辅食玩具服还可以，利润30%以上，一个孩子一年20000元周边1000个孩子每年2000 w的流水下来就有500-600万的利润，少了一点也算不错。讲到这儿，大家顿时安静。想想自己在大城市混了这么多年，买不起一平米的房子，除了有点了解之外什么都赚不到。
