地面推广是指地面推广,或线下推广,相对于线上推广而言。地面推广更加脚踏实地,更能了解消费者的需求,在品牌或产品推广阶段是两种相互结合的推广方式,简而言之,就是推广人员和宣传人员,要在街上工作。地面推广已成为小微企业、创业公司的重要组成部分。
一路上可以接到各种宣传单子,广告,房屋中介,手机应用软件等等,我们熟悉的美团,饿了么,滴滴都在创业初期做了很多推,大范围的推广到全国,让品牌迅速建立,增加用户。推陈出新需要注意的几点:时间,地点,礼物,目标客户等等。
一至三次推后,要进行总结和反馈,并及时统计数据,如2-3天内没有增持的数据,要尽快找出问题(资料内容/话术/礼物/地点选择等),其实就是说,哪里有做得不好的,要马上修正!
推陈出新地点的选择首先要确定目标客户群,然后再根据目标客户群来筛选替代地点。要先踩点再决定位置,时间段的选择就是踩点的目的,综合这两点最终决定时间和地点。再次根据场地人群,选择合适的礼品,好的礼品会使效果倍增哦!
比如在社区宣传,可以送小朋友喜欢的东西;在办公楼宣传,可以送办公用品,抽纸等。推而广之,两句话就能说完核心内容,让你的目标客户能快速抓住焦点,然后再判断是否继续了解。
几种地推方式:
一,是全面铺开策略,这样可以迅速提升品牌知名度。积极开发新市场,特别是外卖类及服务类产品,推陈出新是最直接有效的手段。场地选择非常重要,要充分考虑周边居民社区、学校、大型商超等主体环境。此外,还应考虑到交通便利、地区总体消费水平和目标人群的创收能力等因素。
二,精确投放策略,这种方式效率更高。寻找目标人群也很重要,比如:外卖产品的推销员,优先选择写字楼;家政产品的推销员,要选择社区居民。适当的位置做推力,可以大大提高效率。
三,建议采用战术,这种费用会高一点。例如, A注册后,再请 B注册,能得到多少钱; B再请 C注册,也能得到多少钱。按照这样的推论,这是一个令人恐惧的数字,在金钱的推动下,注册用户将会直线飙升。
地推的几个目标性质:
一是以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,如超市门口办卡,如路口摆摊卖保险等;
二是以品牌推广为导向的地推,如新款赠饮,如房地产路演活动等;
三是以增加真实用户为导向的地推,如时下扫码一条街上各路APP。
几种类型的地推:
1、贪婪型
美团刚开始推,贪婪,但不仅仅是简单的发传单,还建立了数据库。四个月做了一件事:在北京某区租了一个小房间,招了六个数据操作,在那个区域发了四个月传单,最后建立了一个发传单模型,什么时候发,什么地方发,数据反馈会怎么样。在数据足够多、足够广泛的情况下,不断优化参数和模型。做互联网,讲一个词快,要求项目能很快很好的复制扩展到全国,所以有了一个好的模型,这个贪婪的推就很厉害了。
2、需求型
简而言之,就是推动产品向有强烈需求的人群推出,其中以游戏界的地推最为具代表性。
3、情感型
这是最高级的推销法,可以将品牌的概念、价值等传达给用户。许多地推实际上用户获取成本并不低,但是面对庞大的在线购买量,许多公司(包括新创企业和大公司)都选择了采用地推模式,这是因为地推不仅仅是向用户传递产品信息,而是向用户输出某种情感。
永远不要小看地推的品牌,也许那就是下一个美团,滴滴。