短短几年，互联网行业正发生着巨大变化，经历了多次融合演变、轮番洗牌，一直是风口浪尖上的热点。
而微信直营行业所面临的困局则是：获客成本再创新高、回本周期持续拉长、微信封号一朝回到解放前，很多同行都说过去几年靠运气赚的钱这两年凭实力亏光了。
当你身处这种困境时，其实就像在迷宫，想要走出迷宫最好的建议就是：跳出框架，更高维度看问题。只有不断学习充电，才能保持走在行业前端，及时抓住风口趋势。
2021，对于淘客（包括其他联盟类产品）这个大领域来说，大幕才刚刚开始。只要线上消费在增长，淘宝 、京东、拼多多们就会增长，淘客的规模也会增长。
所以从淘客的长久、稳定和可持续性上不用怀疑。
一、淘宝客对品牌的价值
为什么要在淘宝客个人品牌IP化这件事下功夫？
不塑造品牌记忆、品牌认知、品牌认可的生意，不管做得再大都只是镜花水月，很容易被消费者以及流量所遗弃。
首先，在流量增长放缓的时代，我们要提升用户消费价值，以及实现用户多元化变现，最核心的一点就是，你的个人品牌与IP是否被用户所认可？
说白了，还取着完全没有个人标签的账号以及社群，每天没有温度没有内容全靠机器人发单的社群，产出越来越低已经是大势所趋。消费者的增长来自于年轻人，而年轻人对于IP与品牌，有着天然的敏感和渴求。
其次在淘宝联盟规则端，淘宝联盟能让一些优秀的、品牌化的从业者与联盟合作更上一个台阶。
还能让那些好好做生意，好好经营自己品牌与IP的人，可以锁定一些政策与权益。
而且目前许多政策，还会优先向一些头部的、品牌化的、核心的淘宝客、服务商以及招商团长开放，所以，打造个人品牌的价值，毋庸置疑。
二、新概念：淘客+
1、淘客+品牌=营销服务商
未来的营销服务商是招商+营销+MCN，主要这里讲的是营销，而不是促销。
传统团长市场赚的只是促销的钱，而这只是一家品牌公司年度预算中的一小部分，可能只占10%-20%，而市场营销的钱，才是大头，想把服务商市场的规模扩大10倍，就要学着去做市场营销的活。
2、淘客+粉丝=粉丝服务商
未来的粉丝服务商是流量+会员+品牌+供应链，拥有流量的人+淘客做会员运营；
拥有流量的淘客+运营做会员品牌。
3、淘客+创业淘客＝创业服务商
创业服务商是品牌+产品+培训；
这是大平台在做的事，比如好省，美逛，蜜源等就是创业服务商，成人达己，未来有无限可能。
三、2021淘客的最新打法
纵观现在的淘客营销策略，一种是社交电商的打法，就是拉群运营。
你的成单和你的群运营能力直接挂钩，但这里的核心问题是，我有群运营的能力，但是我流量来源问题解决不了，所以我可能永远做不起来。
另一种，是内容电商的打法，就是抖音、知乎带货。
你的成单和内容能力直接挂钩，内容牛逼卖的就多，但这里的核心问题是，我有内容能力，但是流量贮存解决不了，每次我都要重新获取流量，卖东西的产量及其不稳定。我仍然可能永远都做不起来。
所以，完全可以尝试把这两者的优势结合起来，通过内容获取流量，通过社群承接并长期转化流量。
经过实践检验，这条思路完全行的通，具体可以采取以下几点：
1、改变传统的运营路径
把传统的：微信端玩法、福利拉人头→社群化运营。升级成：内容曝光→跨平台引流→社群、公众号双向运营。
也就是先写出爆款带货回答，然后通过导流的方式，把流量导入微信。
如果流量小（每天少于30人），我们可以通过个人微信号拉群来进行承接。
如果流量大（每天大于30人），我们可以通过微信公众号进行流量贮存，然后慢慢引流到多个微信个人号中消化。
2、建议选择图文内容平台进行启动
为什么不建议在短视频平台启动，最主要原因就是视频制作成本太高了，做一期视频脚本+拍摄+剪辑，最少也得三天。作为新手还很难保证你的视频能爆。
而在图文平台启动就友善的多，写好的情况下日更都没问题。
图文平台的话，首推知乎或者小红书，因为头条没法导流微信。
3、一定要制作有质量的内容
这里的关键点在于研究透带货文的结构和规律，研究明白了就可以模板式的更新复制。
4、用高阶玩法操作付费流量
当你能写出过百赞的带货文，就可以通过买流量的方式进一步扩大流量的曝光，比如说知乎的知+，小红书的薯条等等，这就属于高阶玩法。
纵观2020年的抖音直播电商，从野蛮生长创造直播带货GMV神话，到现在稳扎稳打提升用户购买体验及带货口碑。
抖音直播带货的发展方向是朝着正规化、专业化发展，而它还没有解决的问题，就一定是2021年我们即将迎来的机遇。
比如，目前抖音直播带货仍以零食、服饰、国产美妆为主要类目，但均是客单价较低的产品。深层原因是信任度问题，随着购买习惯、商品运费险、带货口碑等逐步完善购买体验的举动，高品质的“消费升级”产品将迎来红利；
以及抖音新推出的巨量千川整合投放平台，已经给到了所有人红利的方向：带货主播要学会推广投放产品，而商家投放的前提也是孵化自己的带货主播。只有深度捆绑合作，全面整合资源的主播与商家，才有能力吃下2021年直播带货红利。
一、如何理解抖音直播带货？
首先，我们先从用户视角去看待直播带货。
以下为用户在进行任何商业决策前、决策中、决策后，对产品的一系列心智认知及行为模式的变化演示图。
接触：目标用户与潜在用户，第一次刷到你的直播间。
认知：紧接着，这些用户通过你的账号内容（视频内容、直播内容），对你产生浅显的了解。
关注：当这些用户对你有了一些基本了解后，会开始对你感兴趣，并且想要了解你的更多信息，于是就会关注你。
体验：直到一天，你在直播间里面卖货品，基于用户对你有一定的了解与兴趣，如果货品是刚需货品或者价美物廉时，这些用户可能会想体验一下商品如何，这就便有了第一次在你直播间里面购物。
付费：用户体验完在你直播间里购物的感觉，紧接着它们收到商品时，商品确实没有让它们失望，这时你下次直播有好的产品，它们还会愿意去购买及体验。
使用：当用户在你直播间里购物了多次，并且商品体验感都不错，它就会开始持续关注你直播的消息，看有没有好的货品。
分享：分享这个动作是用户无时不刻都存在的，不存在排序，如，第一次看你的直播时，就可能会分享你的直播间。
习惯：最后用户在你的直播间里购买了许多非常符合它们需求的商品，并且又实惠，这时它们就很乐意或者习惯去你直播间里面买东西。
对于上面提到的用户心智过程关键点，还可以根据我们的目标，去勘察我们需要优化哪些用户心智关键点。
例如，我们只是一个单纯的商家直播卖货的直播间。
从这一点出发，观看用户心智过程，则需要我们去优化体验与付费这两个环节，如果我们的货品真的很优质，并且在抖音上有市场需求，那这时的主要目标就是：要怎么样，才能让用户体验买单；而其他的用户心智环节点，则可以相对弱化一些运作。
说到这里，有人会困惑：知道了这些直播框架，但直播间没人，要怎么办？
的确，直播间不进人是困扰许多商家的问题。因为抖音的流量算法推荐机制在行业一直被奉为“玄学”与“黑盒”。
但抖音算法推荐却有它独有的魅力，去中心化流量分配，标签化找人，优质作品赛马性质等。
而且行业内也有总结出一些的结论，对我们运作直播带货提供了参考价值。
例如数据指标：
进入直播间渠道推荐占比、直播互动率、转粉率、加入粉丝率、分享直播率，商品点击率、商品付款率等。
通过分析优质直播间与复盘我们直播间的这些数据指标，去倒推我们在直播时要去提高哪些数据比例。
例如，我们在一个单位时间内的数据比例很好，则平台可能会奖励我们一些流量推荐。
或者，我们通过短视频引流到我们的直播间，我们在直播时把这部分流量维护的很好，则平台可能会奖励给我们一些流量推荐。
就跟玩游戏签到、做任务一样，平台会有一个奖励机制反馈给我们。
所以，行业内说抖音的推荐算法是“玄学”与“黑盒”就不难解释了。
不过在抖音平台上，免费的流量我们难于稳定控制，但付费的流量却可以在一定程度选择它们。
例如，抖音的巨量百应的广告投放、DOU+内容助推工具。
抖音的付费流量有一个特色，是ocpm模式，也就是它会自己优化下次要找什么人群完成投放目标。
也就是说，在某种程度上只要你的团队与货品足够给力，按照ocpm的逻辑来算，你前期投放积累人群画像，等到产品的人群画像完善后，后期你就能赚钱。
二、抖音直播电商，该如何突围？
1、从货品上去突围
提到货品，大家都会想到“选品”，即从“选品”上去突围。
但这里的两者在界定含义上却不一样。
对于货品上的突围，主要的核心点为：市场规模、竞争强度、竞争优势、货品对目标人群的需求程度。
市场规模，决定了一个货品销量的天花板，不管是开拓新市场还是切入旧市场，都会受到市场规模的限制。
竞争强度，决定了一个货品的存活概率，不管是品牌货品还是其他货品，如果竞争强度太大的品类，很多货品会被玩死的。
竞争优势，决定了一个货品成为爆款概率，不管是哪个电商平台，大多情况下爆款货品，一定是具有极强的竞争优势。
货品对目标人群的需求程度，决定了一个货品的市场形态，急需的货品？需要频次程度？短期还是长期？
基于这四点我们可以去思考：
小团队在找货品时，首要考虑的是竞争强度与货品对于目标人群的需求程度，先找条路活命；
大团队在找货品时，首要考虑的是竞争优势与市场规模，追求爆款或者稳定收益。
所以，我们从货品上去突围就是，团队要如何把上面四点嵌入自己的项目及团队文化内。明确自己团队的项目所处于一个什么样的位置。
2、从内容上去突围
移动互联网时代的“好内容”，更像是在某一方面具备一定的“优势”，这个“优势”可以是任何形式来区别于市场上其它内容。
例如，热点性内容：极强的时效优势，给观众营造较为新鲜的信息氛围，引发观众共鸣感慨、讨论谈资等行为与情感。
剧情性内容：极强的好奇心优势，推动观众想要探寻下一步情节走向。
商家人设性账号内容：极强的“涨”知识与刺激并解决需求性优势，捅破消费者与商家之间的古板代沟，让观众走进商家的世界，让产品燃起温度。
对于从内容上去突围的总结，就是用尽任何形式去让内容具备平台算法特性与符合观众口味喜好条件，优质的内容并不一定是特指高成本生产的内容，满足以上条件的内容，其实就是我们所追求能获取流量的优质内容。
3、从运作模式上去突围
只有有效且合理打造团队作战模式，方能去提炼及创造自己团队项目的核心竞争力。
例如，优秀的抖音DOU+带货团队：强大的执行力（核心竞争力）+“优秀”的商品带货脚本（核心竞争力）+“优质”视频文案包装能力（核心竞争力）+付费流量投放模式（核心竞争力）
优秀的抖音直播带货团队：强大的供应链（核心竞争力）+直播及视频内容策划（核心竞争力）+优秀的主播（核心竞争力）+优质的账号基础（核心竞争力）+付费流量投放模式（核心竞争力）
从上述举例来看，可以试着去思考自己团队与项目的关键点是什么，或者市场想要项目的核心竞争力是什么，如此思考、分解、重组，从运作模式上去突围，才算是有效性的去突围。