拼多多由于其在广告方面的投入不计成本，还抱上了腾讯这棵大树，于是打出了“三亿人都在用拼多多”的广告，虽然这个数据难免有水分，但是看得出来，基本上每个网民都听说过有拼多多这个东西。不过，近年来拼多多的路却不是很好走了。苏宁炮轰拼多多，阿里京东“围剿”，拼多多还能扛多久？
阿里巴巴的发展，源于最初积累了足够的规模优势，但最终阿里能在长达近二十年的电商发展史上屹立不倒，靠的却并非是规模优势，而是在广大用户心中塑造出来的品牌认知。靠淘宝的强大品牌认知，阿里能获取自然网购流量。阿里系的“国民级应用”持续联手，庞大的用户规模可以为消费者提供真正的基于规模经济的高性价比商品。淘宝这样的生态，在满足消费者对低成本标准化产品的需求方面，地位无可替代。
线下起家的苏宁，依然依托线下优势拓展下沉市场：2017年7月，苏宁推出零售云模式，通过大数据技术与精准营销服务赋能传统门店。有数据显示，截至2018年底，苏宁易购直营店共有2368家，苏宁易购零售云加盟店数量达到2071家。019年1月18日，苏宁社区拼团微信群和小程序同步上线。
拼多多刚开始时定位在四五六线城市，凭借低价格、社群营销快速成长。为此，阿里和京东在2019年调整布局，阿里推出聚划算，并将流量向爆款卖家倾斜，而京东则干脆另起炉灶，仿照拼多多推出“京喜”APP。面对巨头的反击，拼多多则直接推出“百亿补贴计划”，为苹果、戴森这样的大品牌补贴，试图打进一二线城市的白领市场。如今的电商市场，淘宝、京东、拼多多正面临你争我夺的三国杀。
靠着下沉市场，拼多多愣是给你整出来了一个千亿的市值，甚至让万年老二的京东都为此虎躯一震，因为自己这些年和阿里斗了那么久，都没有干翻人家，自己反倒回来被一个不知名的对手给干翻了。我们的刘强东，东哥的内心是崩溃的，本来以为苏宁才是自己的对手，可没想到最终让拼多多这家伙给抄底了。
上市，成了拼多多转型的第一步。接下来，拼多多会进一步监管平台上的商品，进行从质量到服务上的180度的大转变，若非如此，拼多多将真正实现“两亿人都在卸的APP”，到那时，再多的广告宣传都将成为徒劳，因为消费者在与电商“周旋”了数年，早已练就了一双“火眼金睛”。而当网购新人也晋升为达人的时候，拼多多的优势将不复存在。
但是，一些农村消费者成为拼购模式的忠实用户。但这类用户对价格敏感度高，如果其它平台有更优惠的价格，用户则会去更优惠的平台。而另一类养成电商购物习惯的用户开始注重品质，此时，这类用户开始上传统电商购物。“看每个人的需求，需求不同，选择不同。”