近几年直播行业很火！
火的理由自然是赚钱，这个钱该怎么赚呢？
首先你要明白整个直播行业框架，
主要分娱乐主播、游戏主播、带货主播三大类。
①、娱乐主播：
陪“大哥”，靠大哥刷的礼物拿分成的（主要看你颜值以及聊天的本事）
②、游戏主播：
陪“小哥哥小姐姐”，平台虚拟礼物分成、比赛解说奖金、线下活动走穴、广告赞助（主要看你会不会打游戏、解说是否有趣）
③、带货主播：
陪“大姐”，卖货的收益分成以及品牌方的通告费，就是广告费（主要看你颜值、专业度、销售能力、特色）
行业了解清楚了，接下来应该是匹配，鞋子合不合脚只有自己掂量了，你一个穿40码鞋的非要去买37码的，能不硌脚么？
去判断自己的颜值，掂量掂量，没有颜值做娱乐直播就不要想了，就算做也不会有什么收益的，这就是现实！如果你有颜值，你需要判断的是，每天面对形形色色的大哥，自己的心理能否承受，我见过太多娱乐主播出来后想转带货主播，主要理由就是不想“陪大哥”了！这里也告诉大家，99%的娱乐主播都转不了带货主播，理由很简单，没专业能力、内心浮躁、不落地…
去判断自己会不会打游戏，兴趣使然，大多数的游戏主播自己都是游戏迷，你一个从来不玩游戏的人想去做游戏主播，一方面入门难，另一方面难以坚持，兴趣使然，强制培养的兴趣是没有快乐的，自然也就不会长久！
去判断自己专业度和销售能力，带货主播主要有两个大类，服装和美妆，服装的话体量是美妆的几十倍甚至百倍，这也就意味着竞争大，因为服装只要身材好基本都能带，但是美妆不一样，不是每个都可以做美妆主播，后者更有技术含量，美妆相对服装竞争小。
娱乐主播和游戏主播我就不多说了，了解不深，这里我就详细说一说带货主播
今年去做淘宝基本没有机会了，饱和了，流量就那些，头部效应明显，都在薇娅李佳琪那。其他中小主播都举步维艰了，更何况一个素人主播，倒不是完全没有，有点特色的或许还能有一席之地，比如十年美妆师、配方师、柜哥柜姐、空姐、变性、盛世美颜等等。
今年淘宝的流量比去年好，原因在于许多主播都涌入了抖音，这意味着竞争减少，流量上涨，但又很快被瓜分殆尽了，淘宝的主播就是如此“饥渴”，生存压力太大了…
抖音相对淘宝而言，是去中心化机制，头部效应大抵不能够，同时抖音的体量摆在那！去年抖音好做，许多个人主播也能玩的风生水起，两三万粉丝的美妆博主，一个月挣18万！但是今年不行了，因为大批专业的主播、团队运作的主播进入了抖音，显然平台是更愿意把流量给到更专业、更有团队资源的主播手里头！一方面鼓励这些专业的人，另一方面也是为了平台用户的“用户体验”！
无图无真相，防止杠精，这是昨天抖音直播的一场数据，同时在线接近4000人。
我的判断是，抖音今年还好做，明年会难做，后年会更难！
再来说一说做带货主播的收益
带货主播分为店铺主播和达人主播
1、店铺主播：
就是帮助品牌方直播，签的是劳动合同，一般是底薪+销售额提成的方式，账号归属权是品牌方的，在杭州，店铺主播的薪资一般在1万多点居多。要我说，这类主播吃的是青春饭，因为没有任何积累，还经常换工作，看似一个月一两万薪资，其实并没多少，杭州租个好点的公寓就得三四千，加上吃饭两千左右，最后也剩不了多少，虽然上下班，有许多自己的时间，但要我说，自己时间多了，花钱的机会就多了，剩下的就少了！当然这是玩笑话
2、达人主播：
达人主播是属于合作方式，主播找到经济公司合作，签订经纪约，在合同期内，双方共同打造账号，账号在合同期内产生的收益一般55分，合同期到后，账号归属权依然是主播的，达人主播一般是没有底薪的，属于“合伙创业”，当然小机构为了吸引主播会给底薪，但是小机构一般是没有孵化能力的，要我说，为了几块底薪真不值当！退一万步，哪怕没有合作了，账号在自己手里，粉丝依然是自己的粉丝，做什么不赚钱啊，只是很多人想不明白，只看中眼前的！还有一点就是为什么大机构不愿意给底薪？难道是给不起么？倒不是给不起，只是给底薪的主播一般是播不起来的，因为安逸，底薪在手，压力小了，自然也就没那么拼了！直播这条赛道还是要靠拼的…
素人能做主播吗？
还是那句话，首先你看自身条件，专业度是第一标准，其实我对于带货直播的理解就是把线下一个个门店搬运到了线上，而主播就是线下门店的营业员，营业员的专业度、销售能力决定着销售额！当然品同样是第一标准！
好的品对于主播而言至关重要！如果你判断自己是一个优秀的“门店营业员”，那么你应该选择一个优秀的门店，有好的品，这样才能如虎添翼！
一个人的力量有限，无论是淘宝还是抖音，亦或者是快手，个人终究是比不过团队的，虽然要分出一部分收益给到团队，许多主播舍不得，总感觉被别人占便宜了，这类主播目光都是短浅的。
举个例子：
我当个人主播，因为资源、经验、经历有限，一个月卖5万销售额，提点50%，那么我可以赚2.5万元；我当机构主播，把大部分事分摊了出去，我获得了更多的时间在直播上、在货品上、在研究玩法上，当然机构的经验、资源，让我一个月卖了50万销售额，提点50%就是25万，官方抽成+机构提成+税点，最后我大概能赚10万元…
当然这只是个例子，因为万一没做起来，还要分收益出去确实感觉被占便宜了，这里除了你要有非常不错的眼光和运气外，还要看你自身的决心和欲望！
最后我想说下，做主播成功的几个要素：
1、自身条件，颜值、身材、专业、销售能力、特色，要啥没啥就别浪费时间里，通过努力去改变？不要去挑战低概率的事。
2、平台选择，去了解各个平台之间的区别，从流量、从平台粉丝消费能力、从平台属性、从平台前景，目前而言，我觉得抖音的机会更多。
3、机构选择，一定是选择和机构合作，自己搞没出路，无非就是如何找一家靠谱的机构而已，靠谱的机构看他们的资历、做了多久、有什么孵化案例，看机构货品这块、看机构孵化思路、看机构老板、员工做事的态度。
4、坚持选择，很多人直播了一两个月发现没什么流量就想放弃了，三年入行、五年懂行、十年称王，像这类朋友趁早放弃也好，不浪费时间！